Cách xây dựng thương hiệu Việt Nam trên Alibaba từ con số 0

1. Tổng quan lý do doanh nghiệp Việt Nam nên xây dựng thương hiệu trên Alibaba

• Alibaba hiện là sàn thương mại điện tử B2B lớn nhất thế giới, phù hợp cho doanh nghiệp Việt Nam muốn xuất khẩu.

• Các doanh nghiệp đang tìm “Alibaba Việt Nam” hoặc “tư vấn mở gian hàng Alibaba” ngày càng nhiều do xu hướng chuyển đổi số.

• Mô hình bán hàng B2B trên Alibaba giúp doanh nghiệp tiếp cận buyers từ Mỹ, EU, Trung Đông, Ấn Độ, Đông Á…

• Việt Nam thuộc nhóm quốc gia được Alibaba hỗ trợ mạnh, đặc biệt là các ngành nông sản, thực phẩm, handicraft, đồ gia dụng.

• Việc xuất khẩu qua Alibaba giúp xây dựng thương hiệu quốc tế nhanh hơn so với phương thức truyền thống.

2. Hiểu rõ mô hình B2B trên Alibaba và cách hoạt động của sàn TMĐT này

• Alibaba vận hành theo mô hình kết nối người mua – người bán quốc tế.

• Người mua (buyers) tìm nhà cung cấp qua: từ khóa, danh mục ngành, RFQ (Request for Quotation), chiến dịch xúc tiến.

• Người bán (suppliers) cần tối ưu các yếu tố:

- Gian hàng (Storefront)

- Sản phẩm (Product Listing)

- Pricing Strategy

- Phản hồi Inquiry

- Video Factory + SGS Verification để tăng Trust Score.

• Thuật toán Alibaba hoạt động dựa trên:

- Chỉ số hoạt động (Activity Score)

- Tỷ lệ phản hồi tin nhắn

- Chất lượng nội dung listing

- Tỷ lệ chuyển đổi Inquiry => đơn hàng

- Năng lực sản xuất & hồ sơ doanh nghiệp.

• Hiểu mô hình B2B trên Alibaba là bước đầu tiên để xây dựng thương hiệu “Made in Vietnam”.

3. Khởi động từ con số 0: cách doanh nghiệp Việt chuẩn bị trước khi mở gian hàng Alibaba

• Xác định ngành hàng phù hợp thị trường B2B:

- Nông sản: hạt điều, cà phê, tiêu, quế, trà, trái cây sấy.

- Thực phẩm & đồ gia dụng: nước mắm, gia vị, mắm tôm, bánh tráng.

- Ngành công nghiệp nhẹ: cao su, nhựa kỹ thuật, vật liệu xây dựng.

- Handicraft: gỗ mỹ nghệ, mây tre đan, gốm sứ.

• Chuẩn bị năng lực sản xuất hoặc nguồn hàng ổn định.

• Chuẩn bị pháp lý: đăng ký doanh nghiệp, mã số thuế, giấy kiểm định (nếu cần).

• Tư vấn mở gian hàng Alibaba từ chuyên gia giúp tiết kiệm 3–6 tháng thử sai.

4. Quy trình mở gian hàng trên Alibaba theo tiêu chuẩn quốc tế

• Đăng ký tài khoản doanh nghiệp trên Alibaba Việt Nam.

• Xác thực doanh nghiệp bằng email + giấy phép kinh doanh.

• Chọn gói bán hàng phù hợp:

- Basic

- Standard

- Premium (phù hợp doanh nghiệp muốn đẩy mạnh xuất khẩu qua Alibaba)

• Thiết lập cửa hàng gồm:

- Brand Logo

- Banner gian hàng

- Company Profile (giới thiệu năng lực)

- Chứng chỉ: ISO, FDA, HACCP, SGS…

Kết nối với đội tư vấn mở gian hàng để cấu hình ban đầu.

5. Cách xây dựng thương hiệu Việt trên Alibaba từ con

số 0

Xác định câu chuyện thương hiệu (Brand Story)

• Tập trung vào nguồn gốc Việt Nam.

• Nhấn mạnh chất lượng, tiêu chuẩn và độ bền.

Tối ưu Gian hàng (Storefront Optimization)

• Thiết kế banner chuyên nghiệp, thể hiện ngành hàng.

• Đưa slogan thương hiệu rõ ràng.

• Gắn video về nhà máy hoặc quy trình sản xuất.

Tạo Listing sản phẩm theo chuẩn quốc tế

• Tiêu đề chuẩn SEO: “Vietnamese Dried Mango Manufacturer – Premium Quality”.

• Mô tả rõ: nguyên liệu, kích thước, MOQ, đóng gói, thời gian giao hàng.

• Hình ảnh 3–7 ảnh chất lượng cao, thêm infographic.

Phát triển sản phẩm chủ lực (Hero Product)

• Lựa chọn 3–5 sản phẩm lợi nhuận cao.

• Tối ưu để tạo ra lượng Inquiry ổn định.

• Tăng conversion bằng chứng chỉ và feedback.

Tham gia các chiến dịch của Alibaba

• March Expo

• Super September

• Ready To Ship Program

Tối ưu phản hồi Inquiry

• Trả lời trong 10 phút đầu để tăng xếp hạng.

• Sử dụng mẫu trả lời chuẩn.

• Chèn profile công ty + catalogue.

Áp dụng Video Factory & SGS Verification

• Tăng điểm uy tín (Trust Score).

• Được ưu tiên hiển thị trên AI Recommendation của Alibaba.

Xây dựng thương hiệu Việt Nam qua nội dung

• Đăng video ngắn về quy trình sản xuất.

• Chia sẻ hình ảnh công nhân, cơ sở sản xuất.

• Tạo sự tin tưởng với buyers quốc tế.

6. Tối ưu SEO trên Alibaba để tăng hiển thị

Từ khóa phải dựa trên:

• Search Volume

• Buyer Behavior

• Competitor Insight

Dùng các loại từ khóa:

• Short-tail: “Vietnam Pepper”

• Long-tail: “Vietnam Black Pepper Supplier with FDA”

• Niche keyword: “Non-GMO Rice Vietnam”

Phân bổ từ khóa hợp lý trong:

• Title

• Bullet Points

• Product Detail

• Alt ảnh

7. Chiến lược marketing trên Alibaba dành cho doanh nghiệp Việt Nam

• Tối ưu “Daily Operations” để tăng điểm hoạt động.

• Dùng quảng cáo P4P (Pay for Performance).

• Đẩy sản phẩm chủ lực vào danh mục hot.

• Tạo video marketing bằng Video Factory.

• Tham gia livestream bán hàng B2B.

9. Chiến lược định giá (Pricing Strategy) để phù hợp thị trường quốc tế

Tham khảo giá đối thủ trên Alibaba. Áp dụng 3 mức giá:

• Giá bán theo MOQ thấp

• Giá theo MOQ trung bình

• Giá theo Container 20ft/40ft

Cập nhật giá theo mùa vụ & biến động logistics.

10. Quy trình xử lý Inquiry để tăng tỉ lệ chuyển đổi

• Trả lời trong 5–10 phút đầu.

• Gửi catalogue ngay sau khi trả lời.

• Hỏi về: thị trường mục tiêu, nhu cầu, MOQ.

• Gợi ý sản phẩm thay thế để upsell.

• Đề xuất phương án vận chuyển tối ưu.

CÔNG TY ALIBABA VIỆT NAM - SÀN THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ XUẤT KHẨU

• Trụ sở chính: Tầng 19, Toà Nhà Saigon Centre, Số 67 Đường Lê Lợi, P .Bến Nghé, Quận 1

• Email:   [email protected]

• Điện thoại: (+84) 987 258 510

• Chi nhánh 1: Lầu 10, Becamex Tower, 230 Đại lộ Bình Dương, Thủ Dầu Một , Bình Dương

• Chi nhánh 2: Lầu 9, TTC Plaza, Võ Thị Sáu , Phường thống nhất, TP Biên Hoà, Đồng Nai

• Chi nhánh 3: 123 Cộng Hòa, Phường 12, Tân Bình, Thành phố Hồ Chí Minh 700000, Việt Nam