Cách xây dựng thương hiệu Việt trên sàn Alibaba quốc tế

1. Tổng quan về cơ hội xây dựng thương hiệu Việt trên Alibaba

• Alibaba là sàn TMĐT B2B lớn nhất thế giới, kết nối nhà cung cấp và nhà nhập khẩu ở hơn 190 quốc gia. Alibaba Việt Nam hỗ trợ doanh nghiệp tiếp cận thị trường quốc tế hiệu quả.

• Mô hình B2B trên Alibaba cho phép doanh nghiệp bán theo lô lớn, hợp đồng dài hạn và mở rộng quy mô xuất khẩu. Người mua quốc tế ngày càng tìm kiếm thương hiệu Việt nhiều hơn trong các nhóm: Nông sản, Gia vị, Đồ gỗ, Tre, mây, Đồ gia dụng, Handmade, Thời trang

• Việt Nam có lợi thế: giá cạnh tranh, tay nghề cao, vật liệu tự nhiên phong phú.

• Xuất khẩu qua Alibaba giúp thương hiệu Việt xuất hiện trước hàng triệu buyer toàn cầu.

2. Lý do thương hiệu Việt cần sớm có mặt trên Alibaba

• Alibaba cung cấp lượng truy cập khổng lồ từ buyers trên mọi thị trường.

• Sự cạnh tranh của Việt Nam thấp hơn so với Trung Quốc hoặc Ấn Độ.

• Các ngành hàng Việt có câu chuyện thương hiệu mạnh: văn hóa, nguyên liệu tự nhiên, thủ công.

• Nhu cầu mua hàng Việt từ Mỹ – EU – Nhật Bản đang tăng nhanh.

• Doanh nghiệp Việt cần tận dụng ưu đãi và hỗ trợ từ Alibaba Việt Nam.

• Thương hiệu xuất hiện sớm sẽ xây dựng độ uy tín nhanh hơn trên sàn.

3. Vì sao thương hiệu Việt phù hợp với mô hình B2B trên Alibaba

• Mô hình B2B giúp tiếp cận doanh nghiệp lớn như: nhà phân phối, chuỗi cửa hàng, siêu thị.

• Bán theo container hoặc theo lô giá trị cao.

• Buyer ưu tiên nhà cung cấp có quy trình rõ ràng và sản phẩm đặc trưng.

• Việt Nam có thế mạnh về nguồn lực sản xuất và giá thành tốt.

• Cách hoạt động của sàn TMĐT Alibaba phù hợp với doanh nghiệp Việt vừa và nhỏ.

4. Các yếu tố giúp thương hiệu Việt phát triển mạnh trên Alibaba

• Sản phẩm có tính bản sắc và khác biệt.

• Nguồn gốc xuất xứ rõ ràng.

• Quy trình sản xuất chất lượng ổn định.

• Hình ảnh thương hiệu chuyên nghiệp.

• Gian hàng được tối ưu SEO.

• Chứng nhận quốc tế đầy đủ.

• Phản hồi nhanh và chăm sóc khách hàng tốt.

5. Tầm quan trọng của việc mở gian hàng đúng cách trên Alibaba

• Gian hàng là “bộ mặt thương hiệu” của doanh nghiệp.

• Gian hàng đẹp tăng niềm tin và tỉ lệ chuyển đổi.

• Gian hàng chuẩn SEO giúp buyer tìm thấy thương hiệu dễ dàng.

• Mở gian hàng đúng quy trình giúp hiển thị cao hơn trong tìm kiếm.

• Alibaba Việt Nam cung cấp tư vấn mở gian hàng miễn phí để doanh nghiệp khởi đầu hiệu quả.

6. Các bước mở gian hàng Alibaba dành cho thương hiệu Việt

• Bước 1: Đăng ký tài khoản và nhận hỗ trợ từ Alibaba Việt Nam.

• Bước 2: Chọn gói membership phù hợp ngành nghề.

• Bước 3: Chuẩn bị hồ sơ doanh nghiệp và thông tin pháp lý.

• Bước 4: Thiết kế giao diện gian hàng theo phong cách thương hiệu.

• Bước 5: Đăng 20–50 sản phẩm ngay tuần đầu.

• Bước 6: Tối ưu tiêu đề sản phẩm bằng keyword SEO.

• Bước 7: Đăng hình ảnh chuyên nghiệp và video quy trình sản xuất.

• Bước 8: Thiết lập bảng giá, MOQ, thời gian sản xuất.

• Bước 9: Kích hoạt quảng cáo P4P.

• Bước 10: Theo dõi và tối ưu gian hàng hằng tuần.

7. Cách hoạt động của sàn Alibaba ảnh hưởng đến thương hiệu

Alibaba hiển thị sản phẩm theo:

• Mức độ tối ưu SEO

• Chất lượng hình ảnh

• Tỉ lệ phản hồi của seller

• Mức độ hoạt động của gian hàng

• Chi phí quảng cáo P4P

• Buyer tìm kiếm bằng từ khóa, xem sản phẩm và đánh giá uy tín nhà cung cấp.

Gian hàng tốt sẽ:

• Tăng lượt hiển thị (Impressions)

• Tăng lượt click (CTR)

• Tăng tỉ lệ hỏi hàng (Inquiry)

• Tăng tỉ lệ chuyển đổi đơn hàng B2B

8. Chiến lược thương hiệu Việt cần để nổi bật trên Alibaba

• Xây dựng câu chuyện thương hiệu Việt rõ ràng.

• Nêu bật nguồn gốc tự nhiên hoặc làng nghề truyền thống.

• Tối ưu tên sản phẩm theo xu hướng tìm kiếm quốc tế.

• Thể hiện USP: chất lượng, vật liệu tự nhiên, tay nghề, giá tốt.

• Sử dụng hình ảnh và video phong cách quốc tế.

• Cung cấp 6–9 hình ảnh mỗi sản phẩm.

• Rõ ràng trong mô tả: kích thước, chất liệu, sử dụng, bao bì.

• Tạo bộ catalogue chuyên nghiệp.

9. Cách tạo USP mạnh cho thương hiệu Việt

• USP từ nguyên liệu: Tre, mây, gỗ, quế, cà phê, điều, hồ tiêu.

• USP từ kỹ thuật: Thủ công tinh xảo, thiết kế nghệ nhân.

• USP từ quy trình: Quy trình sản xuất xanh – thân thiện môi trường.

• USP từ giá: Giá cạnh tranh so với Trung Quốc.

• USP từ logistics: Gần các cảng lớn: Cát Lái, Hải Phòng.

10. Các nhóm sản phẩm thương hiệu Việt nên tập trung trên Alibaba

• Đồ gia dụng tre, mây.

• Gia vị Việt Nam: tiêu, quế, cà phê, mắm tôm, nước mắm.

• Đồ nội thất thủ công.

• Túi canvas, túi vải tái chế.

• Đồ dùng nhà bếp.

• Phụ kiện trang trí.

• Đồ thủ công mỹ nghệ.

• Thực phẩm sấy khô.

• Sản phẩm organic.

• Sản phẩm làm đẹp tự nhiên.

11. Tối ưu sản phẩm để tăng hiển thị trên sàn Alibaba

• Tiêu đề chứa từ khóa chính.

• Mô tả dạng bullet (tối ưu cho AI Overview).

• 6 hình ảnh độ phân giải cao.

• Thuộc tính sản phẩm đầy đủ.

• Thông tin kích thước chi tiết.

• Video quy trình sản xuất.

• Chứng nhận đi kèm.

• Thông tin MOQ minh bạch.

12. Cách xây dựng uy tín thương hiệu Việt trên Alibaba

• Trả lời tin nhắn trong vòng 5 phút.

• Giữ tỉ lệ phản hồi trên 95%.

• Gửi mẫu nhanh và đúng hẹn.

• Giao hàng đúng cam kết.

• Tạo trải nghiệm tốt để buyer quay lại đặt đơn.

• Nâng cấp membership khi cần.

• Nhận đánh giá tốt từ khách hàng cũ.

CÔNG TY ALIBABA VIỆT NAM - SÀN THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ XUẤT KHẨU

• Trụ sở chính: Tầng 19, Toà Nhà Saigon Centre, Số 67 Đường Lê Lợi, P .Bến Nghé, Quận 1

• Email:   [email protected]

• Điện thoại: (+84) 987 258 510

• Chi nhánh 1: Lầu 10, Becamex Tower, 230 Đại lộ Bình Dương, Thủ Dầu Một , Bình Dương

• Chi nhánh 2: Lầu 9, TTC Plaza, Võ Thị Sáu , Phường thống nhất, TP Biên Hoà, Đồng Nai

• Chi nhánh 3: 123 Cộng Hòa, Phường 12, Tân Bình, Thành phố Hồ Chí Minh 700000, Việt Nam