通过 B2B 数字化转型重振家族企业的故事

跨境电商的强劲发展，正在为越南众多传统制造企业开辟成长之路。汉生有限公司（自1996年起专门生产电风扇）的第二代掌门人杜艺绍（Steven）先生的故事生动地展示了通过数字工具的应用和参与全球B2B交易而成功转型的故事。

一、传统制造企业面临新浪潮的挑战

• 完全依赖国内分销渠道：企业主要通过传统代理商和零售店进行销售，国内市场价格竞争激烈。

• 业务季节性压力：电风扇产品在炎热季节消耗强劲，但在雨季销量几乎为零，对现金流和工厂维护成本造成巨大压力。

• 缺乏接触国际客户的经验：该企业没有全球营销部门，使用传统方法寻找国外进口商成本较高，但效果不佳。

• 迫切需要寻找新市场：扩展到全年热带气候的国家被认为是帮助企业拉平季节之间收入曲线的关键。

2. 战略愿景步骤：将企业带入国际电子商务平台

• 快速抓住数字化转型机遇：意识到平台化的巨大潜力阿里巴巴开始推动对越南市场制造商的支持后，商界领袖决定改变他们的经营理念。

• 合理的初始预算投资：该公司说服董事会投资价值 2,500 美元的会员套餐，以拥有一家官方在线商店。

• 与授权合作伙伴合作：企业主动寻求单位陪伴私人的咨询开设本地展位，完成接口（迷你站点）建设，建立产品目录，规范询价信接收流程。

• 积极履行法律程序：工作人员快速准备好营业执照和质量证明书，完成阿里巴巴企业账户注册手续。
  

  

产品为阿里巴巴平台上的 Hanh Sanh Co., Ltd

3. 第一个甜果：垃圾箱国际订单2箱

阿里巴巴业务首次成功

4、生产规模突破，持续增长

• 保持每年20%的增长速度：B2B楼层收入多年来持续增长，已突破30万美元大关，成为公司重要的出口支柱。

• 扩大工厂规模和人员：公司从最初的工厂发展到专门制造塑料部件的车间和完整的装配车间，员工总数增加了一倍（约 60 名员工）。

• 优化季节性产品策略：商家利用电风扇非高峰时段，投资研发新的家电产品线，有助于提高星级，提高楼层知名度。

• 利用创新的营销工具：该企业是国内率先在社交距离期间应用直播销售功能和直播参观工厂的企业之一，帮助维持稳定的订单并确保了工人的就业。

5、新业务成本优化及展位运营经验

来自成功企业主的经验

6. 传统企业开始 B2B 出口的 5 步路线图

• 步骤1：审查产品目录，准备英文技术文档并拍摄标准高清产品照片。

• 步骤2： 接触咨询单位开设官方展位在确定关键词策略和构建吸引买家的商店界面方面获得支持。

• 步骤3：准备完整的商业法律文件以注册阿里巴巴账户并完成身份验证步骤。

• 步骤4：上传产品信息系统，集成直播、360度工厂视频等直接互动功能，提高口碑。

• 步骤5：积极在询价市场寻找订单，分配合理的关键词广告预算，保持与潜在客户的持续互动频率。

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