得益于运营服务，小企业的出口变得更加容易

1.小企业通过阿里巴巴出口面临的挑战

• 阿里巴巴缺乏了解B2B模式的专业人才。

• 不知道如何开设国际标准展位。

• 难以优化产品搜索引擎优化以提高知名度和接收询问。

• 询盘回复率低=>失去潜在买家。

• 不知道如何有效地对买家进行分类或处理询价。

• 高运营成本和耗时的试错。

• 不知道如何正确投放P4P广告。

• 缺乏编写国际标准内容、图像和视频的经验。

• 不了解阿里巴巴电子商务平台如何运作。

• 在出口流程和 INCOTERMS 标准方面遇到困难。

2.什么是阿里巴巴以及B2B电子商务平台如何运作？

• 阿里巴巴是全球最大的B2B电子商务平台。

• 买家是企业，而不是消费者。

• 买家通过关键词查找产品 => 楼层根据 SEO + 商店质量得分显示结果。

• 买方直接向企业发送询价或报价请求 (RFQ)。

• 企业响应=>增加活动分数=>获得优先展示。

• P4P 广告有助于更快地将产品推至搜索顶部。

• 内容、图片、视频和关键词都经过优化，方便买家找到。

• 国际标准展位=>可靠性提高，询盘率提高。

• RFQ市场是买家主动发送请求的地方，成交几率很高。

• 小企业如果不懂B2B模式，就很难做出高质量的询盘。

3. 阿里巴巴越南和小企业的机会

• 支持越南企业接触全球买家。

• 提供展位开设咨询和业务核查指导。

• 比传统贸易或出口展览会的成本更低。

• 小型企业无需庞大的销售团队即可轻松进入国际市场。

• 优势产业：农产品、食品、工艺品、服装、零配件……

• 阿里巴巴越南培训帮助企业了解电商平台的运作。

• 优化国际标准展位=>增加询盘接待能力。

• 仪表板数据有助于衡量商店效率。

• 全球买家 24/7 访问产品。

• 在线 B2B 趋势日益占据主导地位，尤其是对于小型企业而言。

4. 小企业为什么要聘请阿里巴巴运营服务？

• 与建立自己的内部团队相比，可以节省成本。

• 专家每天都会监控算法、SEO 和 RFQ。

• 根据B2B标准优化店铺、产品、关键词、图片。

• 快速管理查询，提高响应率 => 增加关闭订单的机会。

• 有效投放 P4P 广告并节省预算。

• 提高产品在电子商务平台上的知名度和排名。

• 企业专注于生产，不用担心线上运营。

• 维持活动和绩效分数 => 维持长期可见性。

• 提高出口合同询价转化率。

• 支持企业拓展可持续的国际市场。

5. 阿里巴巴运营服务流程

• 展位咨询：选择行业、核实业务。

• 展位设置：布局、横幅、标志、容量简介。

• 关键词SEO：针对每个产品的研究和实施。

• 编写标准B2B内容：详细描述产品，吸引买家。

• 图片视频设计：国际标准，提高询价率。

• 跟踪指标：展示次数、点击次数、查询次数、活动分数。

• 询价及询价管理：快速响应，买家分类。

• 投放 P4P 广告：提高关键产品的可见度。

• 周/月报告：改善和拓展市场的策略。

• 企业内部培训：服务结束后自行操作。

6.店铺优化策略增加询盘

• 优化产品标题：名称+材质+尺寸+应用+SEO关键词。

• 优化图片和视频：布局美观、规格清晰、产品演示视频。

• 优化SEO关键词：主-次-长，按行业。

• 定期更新产品=>增加活跃度和展示分数。

• 优化询价市场：主动寻找潜在买家。

• 对买家进行分类并快速响应=>提高成交率。

• 每周参考仪表板报告调整策略。

• 利用重点产品展示来提高买家的购买能力。

• 优化公司简介 => 提高可靠性和声誉。

• 利用阿里巴巴越南的分析工具=>选择潜在市场。

7. 阿里巴巴运营服务的具体优势

• 快速提高产品和商店的知名度。

• 增加优质询价数量=> 成交订单的机会更高。

• 优化P4P广告成本=>避免浪费。

• 无需雇用全职员工。

• 节省操作时间，专注于生产和订单管理。

• 标准展位、标准B2B内容=>提高国际买家的声誉。

• 根据市场情况，通过阿里巴巴不断更新出口策略。

• 小企业单产1-3个月突破。

• 支持企业扩大可持续出口市场。

• 包括为企业在合同结束后自行运营提供咨询。

8. 成功案例研究

• 手工业小企业：60天内将询价从0 => 50/月增加。

• 加工食品企业：3个月内从10个询问增加到120个询问。

• 原因：SEO优化、图片/视频、专业询问回复。

• 运营服务帮助企业避免在试错上浪费时间。

• 提高成功出口合同的询价转化率。

9. 雇用阿里巴巴运营服务时的成本和效率

• 雇用服务的成本比招募内部人员低得多。

• 30-60 天后，询盘和订单明显增加。

• 节省学习和测试电商平台算法的成本。

• 通过优化关键词、内容、图像和买家反馈，获得高投资回报率。

• 轻松选择适合您的小型企业预算的服务包。

10. 结论

• 阿里巴巴运营服务让小企业出口更容易。

• 提高可见性、增加查询、降低风险和运营成本。

• 招聘服务帮助企业专注于生产并拓展全球市场。

• 开设标准商店、优化搜索引擎优化、专业管理询价 → 突破国际销售。

• 由于正确的运营策略，通过阿里巴巴出口变得容易且可持续。

阿里巴巴越南公司-出口电商楼层

• 总部：第一区 Ben Nghe Ward Le Loi 街 67 号西贡中心大厦 19 楼

• 电子邮件：  [email protected]

• 电话：(+84) 987 258 510

• 第 1 号分店：Binh Duong, Thu Dau Mot, Binh Duong Avenue 230 号 Becamex Tower 10 楼

• 第2分店：同奈省边和市通通区武氏秀TTC广场9楼

• 分支 3： 123 Cong Hoa, Ward 12, 新平, 胡志明市 700000, 越南