越南企业在“全球B2B游戏”中落后了吗？

一、全球“B2B游戏”概况

据Statista统计，全球B2B电商收入超过20万亿美元，是B2C的数倍。中国、美国和印度等国家已大力转向数字出口，而不仅仅是通过传统展会进行销售。
其中，阿里巴巴为龙头平台，在跨境B2B贸易中占比较大。阿里巴巴的 B2B 模式允许企业直接向国际批发买家销售产品，无需中间商。这正在改变整个出口价值链——从生产和分销到支付和物流。

2、越南企业：潜力巨大但转化速度仍慢

越南有超过90万家经营企业，其中96%以上是中小企业（SME）。然而，其中只有一小部分涉足国际B2B电子商务。尽管中国在阿里巴巴上已经拥有数百万家供应商，但越南的展位数量仍然不多。主要原因：

对阿里巴巴B2B模式缺乏了解。
不知道如何开摊并有效经营。
“等待买家到来”而不是“积极寻找全球客户”的心态。

3、越南B2B贸易优势尚未充分发挥

越南地理位置优越，毗邻中国、东盟等主要制造中心。强劲的出口产业包括：

农产品（大米、咖啡、胡椒、腰果）。
加工食品、香料（虾酱、辣椒酱、鱼露、蘸酱）。
木制家具、工艺品、纺织品。

然而，许多企业仍然依赖贸易商或中间商，利润分散，难以发展自己的品牌。如果他们懂得利用阿里巴巴越南的优势，完全可以通过阿里巴巴直接出口，减少中间成本，打造“越南制造”品牌。

4、阿里巴巴B2B模式：中小企业的机会

了解阿里巴巴的B2B模式是越南企业赶上“全球游戏”的第一步。阿里巴巴与其他平台相比的亮点：

连接超过 4000 万全球买家。
提供业务验证和交易保证系统（Trade Assurance）。
支持内部广告（P4P），增加产品曝光度。
有顾问团队开设阿里巴巴越南展位，一步步指导您。

因此，即使是小企业也可以通过阿里巴巴进行出口，而不必在国际展会上花钱。

5.越南企业为何落后？

越南企业没有充分利用 B2B 商务潜力有 5 个主要原因：

缺乏有关数字出口的知识。

=> 很多企业主还熟悉传统的业态，不知道如何有效运营阿里巴巴店铺。

害怕初期投资。

=> 一些企业担心开设展位的费用，尽管实际上这只是参加国际展会费用的1/10。

缺乏营销和客户数据管理技能。

=>不知道如何分析关键词和优化产品内容以提高曝光度。

尚未利用阿里巴巴越南的展位开设咨询服务。

=> 错过接受深度培训、优化效率的机会。

外语和技术障碍。

=>缺乏懂得如何在全球平台上沟通、谈判和运营的人员。

6. 阿里巴巴——越南企业走向世界的桥梁

阿里巴巴越南目前正在实施针对中小企业的特别支持计划。在阿里巴巴开设商店时，企业可以获得：

建立专业公司形象的说明。
支持根据国际标准发布产品。
培训回复消息、报价 (RFQ) 和处理订单的技能。
支持投放广告以吸引真正的买家。

这是越南企业从国内市场转向全球出口市场的重要垫脚石。

7. 阿里巴巴电子商务平台如何运作？

为了避免“落后”，企业需要了解这个电子商务平台的运作方式：

企业注册摊位（Seller Account）。
发布带有描述、图像和认证的产品。
国际买家搜索并提交请求（询价或询价）。
企业响应报价、谈判并结束订单。
通过物流合作伙伴交付，通过阿里巴巴贸易保证安全付款。

整个过程在线进行，透明且受到保护，帮助越南企业轻松参与全球贸易，而不必担心风险。

8. 越南企业在阿里巴巴的典型成功案例

越南香料企业在开店仅六个月后就向欧洲出口虾酱和蘸酱。
Binh Duong家具制造商通过内部广告从加拿大获得了超过50万美元的订单。
南定省一家小型纺织企业从内销转向通过阿里巴巴出口，收入增长了4倍。

9、越南如果现在行动，完全可以成为“B2B出口强国”

越南拥有多样化的生产优势、具有竞争力的成本和丰富的人力资源，具备取得突破的一切条件。
阿里巴巴越南是帮助企业进入全球市场的桥梁，而无需花费昂贵的展览费用。
如果每个企业都知道如何利用阿里巴巴的B2B模式，越南可以在未来几年成为“亚洲B2B电子商务亮点”。

阿里巴巴越南公司-出口电商楼层

• 总部：第一区 Ben Nghe Ward Le Loi 街 67 号西贡中心大厦 19 楼

• 电子邮件： [email protected]

• 电话：(+84) 987 258 510

• 第 1 号分店：Binh Duong, Thu Dau Mot, Binh Duong Avenue 230 号 Becamex Tower 10 楼

• 第2分店：同奈省边和市通通区武氏秀TTC广场9楼

• 分支 3： 123 Cong Hoa, Ward 12, 新平, 胡志明市 700000, 越南