Gia công mỹ phẩm Việt Nam xuất khẩu: Top thị trường 2026

Mỹ, Nhật Bản và Hàn Quốc là ba thị trường nhập khẩu mỹ phẩm lớn nhất từ Việt Nam: năm 2024, Mỹ nhập 82,3 triệu USD, Nhật Bản 60,9 triệu USD và Hàn Quốc 25,6 triệu USD. Top 5 thị trường chiếm hơn 60% tổng kim ngạch xuất khẩu 345 triệu USD của toàn ngành.

Số liệu dưới đây lấy từ cơ sở dữ liệu thương mại OEC, dựa trên dữ liệu hải quan UN Comtrade; năm đầy đủ gần nhất là 2024.

1. Bối cảnh: ngành gia công mỹ phẩm Việt Nam đang ở đâu?

Việt Nam là thị trường nhập siêu mỹ phẩm rất lớn. Năm 2024, cả nước nhập 1,92 tỷ USD nhóm hàng nước hoa – mỹ phẩm (HS 33) và chỉ xuất khẩu 345 triệu USD.

Dữ liệu thị trường: Nhập siêu nhóm hàng HS 33 năm 2024 khoảng 1,58 tỷ USD — gấp 5,6 lần xuất khẩu. Nguồn: OEC.

Nguồn nhập khẩu chính là Hàn Quốc (520 triệu USD), Singapore (485 triệu USD), Trung Quốc (176 triệu USD), Thái Lan (139 triệu USD) và Mỹ (111 triệu USD). Theo ước tính của Cơ quan Thương mại Quốc tế Hoa Kỳ được Vietnam Briefing dẫn lại, thương hiệu nước ngoài chiếm hơn 90% doanh số mỹ phẩm tại Việt Nam.

Cán cân đang dịch chuyển: Việt Nam đã lọt nhóm 46/225 nước xuất khẩu mỹ phẩm lớn nhất thế giới, và các nhà máy trong nước chuyển dần sang gia công theo thương hiệu nước ngoài (OEM/ODM).

Hai mã hàng hay bị lẫn: HS 33 là toàn nhóm (345 triệu USD), HS 3304 chỉ gồm trang điểm và chăm sóc da (87,6 triệu USD). Bài này dùng HS 33. Lưu ý một giới hạn dữ liệu: hải quan không tách riêng hàng gia công thuần và hàng thương hiệu riêng.

2. Top 5 thị trường xuất khẩu mỹ phẩm Việt Nam

Nguồn: OEC, nhóm HS 33, năm 2024.

Năm thị trường chiếm hơn 60% kim ngạch — độ tập trung rất cao, vừa là cơ hội (biết tập trung nguồn lực vào đâu) vừa là rủi ro (phụ thuộc vào vài thị trường).

2.1. Hoa Kỳ — số 1, bỏ xa phần còn lại

Mỹ nhập 82,3 triệu USD, chiếm gần một phần tư kim ngạch của ngành, và là thị trường tăng mạnh nhất: tăng thêm 37,4 triệu USD so với 2023 — mức tăng lớn hơn tổng kim ngạch của bất kỳ thị trường nào khác trong top 5.

Người tiêu dùng Mỹ đang dịch chuyển mạnh sang clean beauty — không paraben, không sulfate, không thử nghiệm trên động vật. Đây đúng là phân khúc nhà máy Việt Nam có lợi thế nguyên liệu, và các thương hiệu DTC của Mỹ thường tìm đối tác OEM/ODM ở châu Á thay vì tự xây nhà máy.

2.2. Nhật Bản — số 2, nhưng có tín hiệu cần đọc kỹ

Nhật nhập 60,9 triệu USD, giữ vị trí thứ hai. Đây là thị trường khó tính bậc nhất châu Á về chất lượng và truy xuất nguồn gốc, nhưng bù lại đơn hàng dài hạn và biên lợi nhuận tốt hơn.

Có một chi tiết nhiều bài viết bỏ qua: ở nhóm hẹp HS 3304, kim ngạch sang Nhật năm 2024 giảm 46,1% so với 2023 — mức giảm mạnh nhất trong tất cả các thị trường. Sụt giảm tập trung ở một số dòng hàng chứ không phải toàn ngành, nhưng đủ để nhà máy phải đa dạng hóa khách hàng thay vì phụ thuộc một hợp đồng lớn.

2.3. Hàn Quốc — vừa là nguồn nhập lớn nhất, vừa là thị trường xuất

Hàn Quốc nhập 25,6 triệu USD, xếp thứ ba — nhưng đồng thời là nguồn nhập khẩu mỹ phẩm lớn nhất vào Việt Nam với 520 triệu USD, gấp hơn 20 lần chiều ngược lại. Thị trường này phù hợp với dòng sản phẩm khối lượng lớn, công thức đơn giản hơn Nhật hay EU.

2.4. Malaysia, Trung Quốc, Áo và Pháp

Malaysia (22,7 triệu USD) và Trung Quốc (16,7 triệu USD) có lợi thế khoảng cách địa lý gần, chi phí logistics thấp, thời gian giao hàng ngắn. Malaysia còn là cửa ngõ cho phân khúc Halal cosmetics, mở sang cả Indonesia và Trung Đông.

Đáng chú ý nhất về tốc độ tăng trưởng là Áo (+9,29 triệu USD) và Pháp (+8,24 triệu USD). Áo không phải thị trường tiêu dùng lớn nhưng kim ngạch tăng đột biến chỉ trong một năm — khả năng cao là một hợp đồng gia công/private label quy mô lớn, hoặc hàng Việt được đưa vào Áo để phân phối tiếp sang EU. Bài học: thị trường nhỏ vẫn có thể tạo ra đơn hàng lớn.

3. Vì sao người mua quốc tế chọn gia công tại Việt Nam?

• Chi phí sản xuất cạnh tranh trong khi chất lượng đã tiệm cận tiêu chuẩn quốc tế.

• Nguyên liệu bản địa có câu chuyện thương hiệu — trà xanh, nghệ, dừa, cà phê, tinh dầu sả chanh.

• Dịch chuyển chuỗi cung ứng: thương hiệu quốc tế tìm nhà cung ứng thứ hai ngoài Trung Quốc.

• Lợi thế thuế quan từ các FTA thế hệ mới như EVFTA và CPTPP.

• Nguồn lao động trẻ, tiếp nhận công nghệ sản xuất mới nhanh.

Đổi lại, nhà máy phải đối mặt ba thách thức: chi phí chứng nhận và hồ sơ pháp lý cao với doanh nghiệp nhỏ; yêu cầu truy xuất nguồn gốc ngày càng khắt khe từ EU và Mỹ; cạnh tranh gay gắt với nhà máy Thái Lan, Indonesia, Hàn Quốc.

4. Gia công dòng hàng nào dễ xuất khẩu nhất?

1. Chăm sóc da — kem dưỡng, serum, mặt nạ. Tỷ trọng lớn nhất, lợi thế nguyên liệu rõ nhất.

2. Chống nắng — nhu cầu quanh năm ở khí hậu nhiệt đới, tăng ở Mỹ và EU.

3. Chăm sóc tóc — khối lượng lớn, công thức ổn định, phù hợp nhà máy mới.

4. Trang điểm cơ bản — yêu cầu bao bì cao hơn nhưng biên lợi nhuận tốt.

5. Khử mùi và chăm sóc cơ thể — ít cạnh tranh, đơn hàng ổn định quanh năm.

Dữ liệu thị trường: Riêng nhóm HS 3304, Việt Nam xuất khẩu 87,6 triệu USD năm 2024; dẫn đầu là Hoa Kỳ (18,7 triệu), Nhật Bản (14,4 triệu), Áo (9,17 triệu), Thái Lan (8,2 triệu) và Hàn Quốc (7,3 triệu USD). Nguồn: OEC.

Trong nhóm hẹp này, Áo vượt cả Hàn Quốc để đứng thứ ba — tiếp tục là dấu hiệu của hợp đồng gia công quy mô lớn chứ không phải tăng trưởng tiêu dùng tự nhiên.

5. Điều kiện để một nhà máy gia công xuất khẩu được

• Chứng nhận thực hành sản xuất tốt — ISO 22716 (tương ứng TCVN 12976:2020) hoặc CGMP-ASEAN. Gần như bắt buộc để đối tác quốc tế xem xét.

• Hồ sơ sản phẩm (PIF) và hồ sơ công bố, khớp với nhãn mác và thành phần thực tế.

• Hồ sơ kiểm nghiệm và đánh giá an toàn — vi sinh, kim loại nặng, độ ổn định.

• Đáp ứng quy định nước nhập khẩu — Mỹ, EU, Nhật, Hàn khác nhau về chứng từ, ngôn ngữ nhãn và đại diện pháp lý tại chỗ.

• Bao bì và truy xuất nguồn gốc — nên xây hệ thống ghi chép lô nguyên liệu ngay từ đầu.

Quy định trong nước cũng đang siết chặt: theo Vietnam Briefing, Nghị định 90/2026/NĐ-CP có hiệu lực từ 15/05/2026 tăng mức xử phạt vi phạm; giai đoạn 2022 đến tháng 5/2026 ghi nhận gần 7.000 cuộc kiểm tra và khoảng 132,5 tỷ đồng tiền phạt.

6. Đưa nhà máy lên Alibaba để gặp người mua quốc tế

Alibaba.com vận hành theo mô hình B2B thuần túy: người bán là nhà máy và nhà xuất khẩu, người mua là nhà phân phối, thương hiệu và chuỗi bán lẻ quốc tế. Quy trình bốn bước:

• Xây dựng gian hàng — hồ sơ năng lực sản xuất, chứng nhận (ISO 22716, CGMP-ASEAN) và hình ảnh nhà xưởng. Với ngành gia công, chứng nhận là yếu tố quyết định đầu tiên.

• Đăng sản phẩm — đặt tên theo từ khóa người mua quốc tế thực sự dùng ("private label skincare manufacturer"), ghi rõ MOQ và thời gian làm mẫu.

• Nhận RFQ và đàm phán — thời gian phản hồi ảnh hưởng trực tiếp tới tỷ lệ thắng đơn, và đây là điểm yếu phổ biến của nhà máy Việt Nam.

• Chốt đơn qua Trade Assurance — bảo vệ quyền lợi cả hai bên, giảm rào cản tin cậy với khách hàng mới.

Xem thêm: KWA là gì? Quảng cáo từ khóa Alibaba hiệu quả 2026 và RFQ là gì? Cách chốt đơn thành công qua RFQ.

7. Kết luận và câu hỏi thường gặp

Mỹ là thị trường xuất khẩu mỹ phẩm lớn nhất của Việt Nam (82,3 triệu USD, 2024), tiếp theo là Nhật Bản (60,9 triệu USD) và Hàn Quốc (25,6 triệu USD). Năm thị trường dẫn đầu chiếm hơn 60% kim ngạch toàn ngành.

Ưu tiên hành động: tập trung vào Mỹ cho dòng clean beauty và gia công cho thương hiệu DTC; giữ Nhật và Hàn như thị trường nền tảng nhưng đa dạng hóa khách hàng; và để mắt tới các thị trường vệ tinh — Áo tăng 9,29 triệu USD trong một năm là ví dụ rõ nhất.

Câu hỏi thường gặp

1. Việt Nam xuất khẩu mỹ phẩm nhiều nhất sang nước nào? Hoa Kỳ, với 82,3 triệu USD năm 2024, chiếm 23,9% tổng kim ngạch.

2. Nhật Bản có còn là thị trường lớn thứ hai không? Có, ở nhóm HS 33 với 60,9 triệu USD. Nhưng ở nhóm hẹp HS 3304, kim ngạch sang Nhật giảm 46,1% so với 2023.

3. Nhà máy gia công cần chứng nhận gì để xuất khẩu? Tối thiểu là ISO 22716 (tương ứng TCVN 12976:2020) hoặc CGMP-ASEAN.

4. Nhà máy nhỏ chưa có kinh nghiệm xuất khẩu có lên Alibaba được không? Được. Nên bắt đầu với 5–10 SKU tập trung một dòng sản phẩm có lợi thế nguyên liệu, chuẩn hóa hồ sơ chứng nhận trước.

5. Vì sao Áo tăng trưởng đột biến? Khả năng cao là một hợp đồng gia công/private label quy mô lớn, hoặc hàng Việt được đưa vào Áo để phân phối tiếp sang EU. Dữ liệu công khai chưa đủ để xác định chắc chắn.

Liên hệ tư vấn mở gian hàng – Đừng chờ thêm ngày nào nữa!

Bạn đang ở Đồng Nai, Bình Dương hay TP.HCM? CÔNG TY TNHH ALIBABA.COM VIỆT NAM - ALIBABA VIỆT NAM sẵn sàng hỗ trợ:

• Trụ sở chính: Tầng 19, Toà Nhà Saigon Centre, Số 67 Đường Lê Lợi, P. Bến Nghé, Quận 1

• Email: [email protected]

• Điện thoại: +84 0987258510 (Mr. Dân )

• Chi nhánh 1: Lầu 10, Becamex Tower, 230 Đại lộ Bình Dương, Thủ Dầu Một, Bình Dương

• Chi nhánh 2: Lầu 9, TTC Plaza, Võ Thị Sáu, Phường Thống Nhất, TP Biên Hoà, Đồng Nai

• Chi nhánh 3: 123 Cộng Hòa, Phường 12, Tân Bình, Thành phố Hồ Chí Minh 700000, Việt Nam

Gọi ngay 0987258510 – Mr. Dân để được tư vấn miễn phí, hỗ trợ mở gian hàng, tối ưu sản phẩm và kế hoạch xuất khẩu đi Tây trong 2026. Không mất phí tư vấn, không cam kết, chỉ cần bạn sẵn sàng hành động!

aliababa lừa đảo, alibaba lua dao, ban hang tren alibaba co hieu qua khong, alibba vietnam, tu van mo gian hang alibab, dich vu cham soc gian hang alibba, cach tim khach hang tren alibabab