在阿里巴巴投放广告时的常见错误以及如何避免

1. 不清楚阿里巴巴的B2B模式是如何运作的

• 很多商家只习惯B2C广告，因此对阿里巴巴越南采取了错误的策略，导致广告效果不佳。

• 阿里巴巴采用B2B模式运营，优先考虑信誉高、产品清晰、公司简介透明的供应商。

• 在不了解B2B模式的情况下开设展位时，企业很难与中国、印度或泰国的制造商竞争。

如何避免：

• 了解有关阿里巴巴 B2B 买家旅程的更多信息：搜索 => 查看产品 => 检查资料 => 发送询价 => 谈判 => 订购样品 => 生产 => 批量购买。

• 使用展位开设咨询服务从一开始就设定标准。

2.在产品内容未优化时投放广告

很多商家在发布产品后就打开广告，而标题、描述和图片不符合阿里巴巴电商平台标准。

如何避免：根据阿里巴巴越南清单优化 100% 产品内容：

• 长关键词+买家经常搜索的关键词。

• 真实图像1080×1080或1000×1000或更高。

• 清晰视频 15–45 秒。

• 说明书有技术规格、对照表、产品应用。

3.没有选择正确的广告关键词

• 这是一个错误，占阿里巴巴广告烧毁预算原因的 70%。

• 企业经常选择通用或竞争性强的关键词，例如：香料、零食、面条。

如何避免：

• 使用阿里巴巴的关键字挖掘器。

• 关注B2B交易长尾关键词：

• 批发越南虾酱

• OEM马来西亚咖喱酱

• 散装日本乌冬面供应商

4. 只投放广告而不优化自然指标

• 阿里巴巴采用有机评分+付费评分相结合的算法来决定展示。

• 如果你只做广告，但有机产品太弱，广告仍然是无效的。

如何避免：并行优化有机：

• 推送内部流量。

• 定期更新产品。

• 增加 24 小时内询价响应。

5.投放广告前不要对产品进行分组

一个很大的错误是同时为所有产品做广告 → 预算分配不当 → 稀释数据。

如何避免：分组依据：

• 高性能：旗舰产品——大预算。

• 中等性能：测试产品 - 中等预算。

• 低性能：新产品——低预算。

6. 不跟踪阿里巴巴的广告分析数据

• 越南的许多企业不检查详细报告，导致不知道哪些产品消耗了预算。

• 跟随情绪=>不公正地赔钱。

如何避免：监视器：

• 点击率

• 转化率

• 点击费用

• 关键词表现

• 产品竞争力

7.忽略阿里巴巴的智能营销功能

• 智能营销帮助基于阿里巴巴整个系统的机器学习自动优化。

• 但很多企业并不使用它，因为他们“害怕改变”。

如何避免：使用智能营销来：

• 自动添加优质关键词。

• 增加相关买家的曝光度。

• 提高投资回报率。

8.出价太低导致广告不展示

• 企业害怕浪费钱，所以出价很低→广告不投放→没有潜在客户。

• B2B市场竞争激烈，特别是在香料、农产品、餐饮包装、木制家具等行业。

如何避免：

• 根据阿里巴巴越南的建议设置出价。

• 最佳时间为数据可用后 3-5 天。

9、不按照买家营业时间分配预算

• 阿里巴巴的买家来自美国、德国、阿联酋、印度、中国、巴西……

• 如果越南企业按照越南时间投放广告，大多数企业将无法赢得活跃买家。

如何避免：

• 使用时间安排。

• 在买家目标在线时间内运行强劲。

10. 未按照阿里巴巴标准标记产品

• 标签帮助系统了解产品以投放准确的广告。

• 如果附加不正确=>显示错误的受众=>点击率低。

如何避免：

标记足够的 3-5 个与产品特性、材料和应用直接相关的标签。

不要标记“为了好玩”。

11. 投放广告前未优化公司简介

• 在B2B模式中，买家在发送询价之前会查看公司简介。

• 如果配置文件较弱 => 广告被点击但没有查询。

如何避免：

• 100%完整的公司简介：

• 工厂形象。

• 认证（ISO、HACCP...）。

• 商业视频。

• 生产能力。

阿里巴巴越南公司-出口电商楼层

• 总部：第一区 Ben Nghe Ward Le Loi 街 67 号西贡中心大厦 19 楼

• 电子邮件：  [email protected]

• 电话：(+84) 987 258 510

• 第 1 号分店：Binh Duong, Thu Dau Mot, Binh Duong Avenue 230 号 Becamex Tower 10 楼

• 第2分店：同奈省边和市通通区武氏秀TTC广场9楼

• 分支 3： 123 Cong Hoa, Ward 12, 新平, 胡志明市 700000, 越南