KWA 和 Google Ads/Facebook Ads 之间的区别

数字时代的广告和 B2B 商务平台的作用

在数字时代，在线广告不仅仅停留在展示产品上，而且还是一种帮助企业在正确的时间接触具有正确需求的正确买家的策略。对于出口的越南企业来说，选择合适的广告平台很大程度上决定了投资效率（ROI）。

在当今市场上，两种最流行的广告形式是：

Google Ads 和 Facebook Ads，属于 B2C（企业对消费者）广告组；
KWA（关键字广告），官方广告系统阿里巴巴，全球最大的B2B电子商务平台。

问题是：

“KWA 和 Google Ads 或 Facebook Ads 有什么区别？”
“越南出口企业应该选择哪个平台才能实现最高效率？”

本文将帮助您了解 KWA 与其他两种流行广告形式相比的性质、操作、优缺点以及最佳策略。

=>KWA是什么？

Google Ads 和 Facebook 广告概述

谷歌广告

Google Ads 允许企业投放当用户在 Google 上搜索信息或通过展示广告网络浏览网页时展示的广告。这是提高品牌认知度和吸引零售客户的强大工具。然而，对于出口企业来说，Google Ads 广告通常是 B2C，针对的是最终消费者，而不是进口商。

脸书广告

Facebook Ads主要依靠用户兴趣和行为来展示广告。这是情感营销、增加互动或打造零售品牌的有效工具。但对于 B2B 企业来说，Facebook 广告观看者很少是国际批发买家，导致转化率远低于 KWA。

KWA、Google Ads 和 Facebook Ads 之间的详细比较

为什么 KWA 是越南企业入驻阿里巴巴的最佳选择？

专注于正确的 B2B 客户

与流行的广告平台不同，阿里巴巴是一个全球B2B生态系统。在阿里巴巴上搜索产品的人大多是进口商、分销商或国际贸易商。这意味着：

每次点击的商业价值比Google或Facebook高出许多倍；
成交率较高，尤其是木材、农产品、服装、工艺品、包装等行业……

查询数据准确且持续更新

阿里巴巴提供关键字规划器 - 一种按行业、市场和季节分析搜索趋势的工具。因此，越南卖家可以：

选择需求高、竞争低的关键词；
轻松优化广告成本；
实时跟踪每个产品的性能。

阿里巴巴越南系统直接支持

支持团队直接咨询阿里巴巴越南上的越南企业账户：

如何选择关键词；
优化预算；
跟踪每周绩效报告；
结合SEO+KWA策略，达到最高效率。

这有助于越南企业，特别是参与出口的新制造商快速掌握该系统，并在短短1-3个月内增加全球销售额。

运行 KWA 时的常见错误及其修复方法

放置太多不相关的关键字

一些企业选择数百个关键字来“提高知名度”，但这会降低营销活动的质量得分。解决方案：应该只选择10-20个与主要产品最相关的核心关键词。

产品图片和描述缺乏优化

KWA只是一个将客户带到产品页面的“桥梁”。如果页面不专业，客户会立即离开。解决方案：确保清晰的产品照片、详细的描述标题和贸易保证以增加可信度。

不定期监控绩效

许多卖家只是投放广告而不衡量结果。解决方案：跟踪每周的 KWA 报告，根据 CTR（点击率）和 CVR（转化率）调整预算和关键词。

将 KWA 与阿里巴巴的其他策略结合起来

KWA 与阿里巴巴的支持系统相结合，可以最大限度地提高效率，包括：

贸易保证——保护交易，增加买家的信任；
内部搜索引擎优化——优化标题、描述和图像，使产品自然排名更高；
产品展示——推动产品在战略领域脱颖而出；
数据洞察报告——市场趋势分析有助于规划长期策略。

这种结合有助于越南企业建立一个全面的生态系统来接触买家，从展示到结束订单。

企业何时应该使用 Google Ads 或 Facebook Ads 而不是 KWA？

虽然 KWA 是 B2B 和出口的最佳选择，但在某些情况下 Google Ads 或 Facebook Ads 仍然有用：

当企业想要打造国际品牌（品牌）时；
当您想吸引零售客户和批发客户时；
当产品受欢迎时，价格低，很容易传播。

然而，如果目标是寻找真正的买家并签订出口合同，阿里巴巴上的KWA仍然是更好的选择。

阿里巴巴越南专家的建议

为了最大限度地提高阿里巴巴的广告效果，越南企业应该：

注册阿里巴巴越南官方展位；
验证账户并激活贸易保证；
获得 5-10 个高质量样本后立即部署 KWA；
每周定期监控和优化，重点关注转化率高的关键词组。

如果您的业务需要支持，专家团队阿里巴巴销售网随时准备就适合您的特定预算和行业的 KWA 策略提供建议。

KWA——越南企业明智扩大出口的关键

虽然 Google Ads 和 Facebook Ads 满足了广泛的媒体需求，但 KWA 是越南出口企业最专注、最准确和最切合实际的盈利工具。凭借接触合适的全球买家的能力、合理的成本和清晰的测量效率，KWA 正在成为帮助数千家越南制造商快速增加全球出口销量的“战略武器”。阿里巴巴。

阿里巴巴越南公司-出口电商楼层

• 总部：第一区 Ben Nghe Ward Le Loi 街 67 号西贡中心大厦 19 楼

• 电子邮件： [email protected]

• 电话：(+84) 987 258 510

• 第 1 号分店：Binh Duong, Thu Dau Mot, Binh Duong Avenue 230 号 Becamex Tower 10 楼

• 第2分店：同奈省边和市通通区武氏秀TTC广场9楼

• 第3分行：胡志明市平新区安乐A区Kinh Duong Vuong 510号