KWA是什么？阿里巴巴最有效的关键词广告解决方案

电商平台广告趋势介绍

在全球电子商务时代，数以百万计的供应商争夺每个展示位置，如果企业想要增加订单并接触国际买家，关键字广告已成为必备工具。在平台上阿里巴巴这里汇聚了来自200多个国家超过4000万的B2B买家，产品出现在搜索首页就可以决定100%收到订单的可能性。这就是为什么阿里巴巴开发了一种名为 KWA（关键字广告）的特殊广告工具 - 一种帮助越南供应商在正确的时间以最优的成本吸引正确的客户的解决方案。

KWA是什么？

KWA（Keyword Advertising）是专门针对上述供应商的关键词广告系统阿里巴巴。该工具允许卖家对其产品相关的关键词进行竞价，这样当买家在平台上搜索时，他们的产品就会出现在显着位置。就像网络搜索领域的 Google Ads 一样，KWA 有助于提高产品曝光度（Product Exposure）、增加商店访问量（Traffic），最重要的是提高订单成交率（Conversion Rate）。当国际买家搜索“越南咖啡豆”、“竹家具供应商”或“环保牙刷”时，KWA系统将在页面顶部显示带有KWA广告的商店产品，买家可以轻松看到它们。

KWA 的运作方式 – 阿里巴巴的智能关键词竞价

显示机制

当您启用KWA广告时，阿里巴巴将允许您选择买家经常搜索的目标关键词。例如，如果您是家具制造商，关键字可能是“木制家具”、“户外桌”、“越南家具厂”……然后，您为每个关键字设置一个出价。出价的竞争对手越多，出价就越高。然而，阿里巴巴采用了优化算法，以确保小企业在产品内容优质且相关性得分高的情况下仍然有机会出现。

收费模式

KWA 采用 CPC（每次点击费用）模式 - 这意味着您只需在买家实际点击产品时付费。这有助于您控制广告成本，因为只有潜在访问才会产生成本。

显示对象

KWA 广告展示于：

搜索结果页
产品类别页面（Category Page）
相关产品推荐页面（ProductRecommendation）

所以，无论买家来自平台的哪个位置，你的产品仍然有机会展示。

KWA 为越南供应商带来的“三合一”效益

提高知名度 - 将产品置于搜索顶部

如果没有广告，您的产品可能会出现在第 5 页、第 6 页甚至更靠后的位置，这是买家很少会去的地方。但有了KWA，当客户搜索相关关键词时，该产品就可以出现在首页。根据阿里巴巴内部统计，70%的点击量来自前三名的结果，而KWA帮助企业在短短几天内达到了这一排名。

增加店铺客流量和转化率

当产品展示得更多时，流量也会增加。运行 KWA 后的越南供应商平均记录：

商店客流量增加 200%
询问量 (Inquiries) 增加 150%
订单成交率提高 70%。

这表明KWA不仅是一个广告工具，也是帮助越南企业快速拓展全球市场的出口杠杆。

优化广告成本

阿里巴巴越南根据智能竞价机制设计了KWA，该系统会根据实际表现自动调整竞价。这意味着，如果某个关键词带来的结果很少，系统会自动降低成本，而有效的关键词会被优先考虑。因此，企业可以优化广告成本，同时仍保持高效率。

区分KWA和阿里巴巴其他广告工具

对于刚开设阿里巴巴店铺的越南供应商来说，KWA 被认为是理想的第一步，因为它易于使用、易于衡量且明显有效。

有效运行 KWA 的说明

关键词研究

启动之前，确定：

搜索量高的关键词
适当的竞争水平
与产品直接相关的关键词

阿里巴巴的“关键词规划”工具将帮助您找到适合您所在行业的最有效关键词。

优化产品内容

KWA 系统根据以下因素对广告进行评分：

关键词与产品的相关性
内容质量（图像、描述、标题）
客户反馈和评论

因此，为了有效地进行广告宣传，您需要在运行KWA之前对产品进行优化：设置清晰的标题、详细的描述、清晰的图像和真实的信息。

监控和调整活动

广告投放后，您可以跟踪：

印象数
点击次数
平均费用（每次点击费用）
查询数量（查询）

根据这些数据，您可以调整预算，暂停表现不佳的关键字，并增加可带来良好效果的关键字的预算。

什么时候应该使用KWA？

KWA特别适合以下情况：

阿里巴巴新开店需要快速提高知名度。
企业希望通过阿里巴巴出口到美国、欧洲和中东等新市场。
购买高峰季（例如圣诞节、斋月或农业季节之前）应该会促进销售。
新推出的产品需要测试市场反应。

根据阿里巴巴越南的建议，如果您希望您的商店在开业后的前 3 个月内进入热门搜索，KWA 是一个必备工具。

KWA——越南企业数字出口战略的杠杆

KWA 不仅仅是一个广告工具，还是 B2B 营销活动中的数字化转型解决方案。越南企业现在只需点击几下即可主动向数百万国际买家推销其产品，而不必雇用分销代理或参加昂贵的展会。 KWA 还帮助越南的小企业与中国、印度或土耳其的供应商公平竞争。如果预算灵活，一次活动的起始费用只需 5 美元/天，但效果却远远超过成本。

与阿里巴巴越南合作开设展位和部署 KWA 的咨询

对于经验不足的企业来说，实施KWA在选择关键词、设置出价和优化效果方面可能会很困难。阿里巴巴越南目前提供开设阿里巴巴展位的咨询服务以及实施 KWA 广告套餐的咨询服务，帮助企业：

根据行业制定最佳关键词策略
设置标准 SEO 商店结构
监控绩效并报告每周详细信息
确保清晰透明的 ROI（投资回报率）。

在专业咨询团队的陪伴下，许多越南企业在实施KWA仅6个月后，出口收入就增加了3-5倍。

KWA——通过阿里巴巴扩大出口的“金钥匙”

在全球化时代，谁掌握了数字广告工具，谁就获胜。而阿里巴巴的KWA则是帮助越南供应商进入国际市场、提升品牌、实现可持续增长的“金钥匙”。如果您想开一家阿里巴巴店铺，或者已经有一家店铺但不知道如何有效推广 - 从今天开始您的第一个 KWA 活动，让阿里巴巴越南陪伴您踏上全球出口之旅。

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