越南企业出口为何难及阿里巴巴的解决方案

1.越南企业在寻找国际买家方面面临最大困难

大多数越南制造企业拥有良好的产品和有竞争力的价格，但不知道买家在哪里。以前，企业必须：

• 参加展会（费用100-3亿/次）

• 雇用国际电话

• 找中介代理

这就是70%的越南中小企业“静观其变”寻找出口机会的原因。

阿里巴巴解决方案：

• 得益于阿里巴巴的 B2B 模式，来自 200 多个国家的数百万买家可以看到企业。

• 企业无需自行搜索——买家主动发送报价请求 (RFQ)。

• 在阿里巴巴开设商店可以帮助企业 24/7“将产品推向世界”，而无需国际销售团队。

2、语言障碍和缺乏专业出口人员

许多企业因为没有会说英语的人员或不了解外贸流程而不敢出口。 一家中小企业通常只有1-2人，负责多项工作：内销-物流-营销-单证。

阿里巴巴解决方案：

• 阿里巴巴越南拥有开店顾问团队，提供全方位支持：

• 用英文撰写产品说明

• 形象设计符合国际标准

• 咨询回复买家

此外，该地板还支持自动翻译，帮助企业在B2B沟通时减少语言障碍。

3. 对国际B2B模式缺乏了解

许多企业主只习惯在​​国内销售，不了解国际买家如何购买。由于缺乏 B2B 知识，他们不知道：

• 买家需要什么？

• 交易流程？

• 如何报FOB、CIF价格？

• B2B如何谈判？

阿里巴巴解决方案：

• 阿里巴巴采用 B2B 模式运营，买家提出请求，供应商做出回应。

• 楼层有透明的指标体系：流量、关键词、回复率……

• 阿里巴巴越南的说明帮助企业清楚地了解这个电子商务平台的运作方式。

4.不知道如何分析国际市场

大多数企业不知道哪些市场需要他们的产品。他们依赖贸易商或中介公司。

阿里巴巴解决方案：

• 商家在开设阿里巴巴展位时，有一套市场分析工具：

• 各国需求

• 买家购买的平均价格

• 竞争对手产品

这是来自全球买家的直接数据，帮助企业做出准确的决策。

5、传统出口成本过高

以传统方式出口的企业必须承担：

• 开设陈列室的费用

• 参加国际展会的费用

• 聘请国外销售团队的成本

• 国际营销成本

阿里巴巴解决方案：

• 开阿里巴巴店铺的成本要低很多，但触达买家的效率却更高。

• 一个展位每月可吸引 1,000 至 20,000 人次浏览。

• 这是越南中小企业向全球敞开大门的成本最优化的渠道。

6.缺乏国际品牌，难以建立买家信任

越南中小企业通常没有品牌或国际标准英文网站。买家对此持怀疑态度，很少发送请求。

阿里巴巴解决方案：

• 展位按照全球标准支持和建造：图像、简介、证书......

• 经过验证的供应商功能有助于提高声誉。

• 评级和反馈比通过免费电子邮件联系更能帮助买家信任。

7. 在国际互联网上展示产品的限制

越南商业网站通常很难出现在国际谷歌上。没有外国买家的流量。

阿里巴巴解决方案：

• 阿里巴巴是全球最大的B2B电子商务平台。

• 发布的每个产品都会自动针对数百万正在搜索的买家进行搜索引擎优化。

• 产品很容易出现在阿里巴巴买家的搜索结果中。

8. 企业不知道如何按照国际标准规范产品图片和描述

缺乏技术信息的描述和不专业的图片会让买家忽视它们。

阿里巴巴解决方案：

• 阿里巴巴越南有一个咨询团队来帮助标准化所有内容。

• 图片根据阿里巴巴B2B模式要求进行优化。

• 由于底层的 SEO 标准，产品更容易推荐。

9、对国际支付风险的恐惧

许多企业担心被骗或收不到钱。

阿里巴巴解决方案：

• 贸易保证系统确保买家和卖家的安全。

• 企业通过阿里巴巴的网关接收付款，限制了风险。

10. 没有时间学习出口流程

企业主总是忙于处理生产、人力资源和国内业务。没有时间研究整个出口流程。

阿里巴巴解决方案：

• 阿里巴巴越南系统有开店咨询服务，提供从开店到收到第一个订单的支持。

• 企业只需准备文件，剩下的将由专家团队指导。

11. 缺乏数据来做出产品开发决策

不知道世界需要什么样的产品。目前尚不清楚什么尺寸、价格和规格被视为标准。

阿里巴巴解决方案：

• 阿里巴巴的关键词分析工具可以显示买家正在寻找什么、花费多少以及感兴趣的标准。

• 这是帮助越南企业完善产品以满足全球需求的“黄金”数据。

12、国内竞争激烈迫使企业寻找新渠道

越南的许多产品行业如农产品、木制家具、食品、香料……价格竞争非常激烈。如果只在国内销售，利润很低。

阿里巴巴解决方案：

• 通过阿里巴巴出口开辟了更大的市场和更优惠的价格。

• 国际买家往往大量购买，利润率高于国内买家。

13. 难以接触优质客户

很多商家经常会遇到“虚拟”买家或者小批量采购的买家。如果你想接触大买家，你需要一个信誉良好的渠道。

阿里巴巴解决方案：

• 阿里巴巴的买家主要是经销商、工厂、超市、商业企业。

• 96%的买家处于批量采购级别。

• 接触优质买家的机会远高于其他渠道。

14.不了解国际B2B电子商务平台如何运作

很多企业认为阿里巴巴就像 Shopee 或 Lazada，但 B2B 模式却截然不同：

• 买家没有立即购买。

• 买方请求报价、询问信息、进行谈判。

• 流程较长但订单价值较大。

阿里巴巴解决方案：

• 在开设展位时，企业会接受有关电子商务平台如何运作的培训。

• 了解国际买家如何购买产品有助于企业有效地完成订单。

阿里巴巴越南公司-出口电商楼层

• 总部：第一区 Ben Nghe Ward Le Loi 街 67 号西贡中心大厦 19 楼

• 电子邮件：  [email protected]

• 电话：(+84) 987 258 510

• 第 1 号分店：Binh Duong, Thu Dau Mot, Binh Duong Avenue 230 号 Becamex Tower 10 楼

• 第2分店：同奈省边和市通通区武氏秀TTC广场9楼

• 分支 3： 123 Cong Hoa, Ward 12, 新平, 胡志明市 700000, 越南