Sukavina 与阿里巴巴越南的旅程
在越南充满活力的工业中心平阳，有一个关于苏卡维纳有限公司转型历程的励志故事。 Sukavina从一家只有2000平方米、几十名员工的小工厂，发展成为拥有8000平方米工厂规模、300多人团队、产品出口印度、加拿大、日本、澳大利亚等多个大型市场的企业。特别的是，这个转折点不仅来自于内部的努力，也来自于在全球领先的B2B电子商务平台阿里巴巴开店的决定。
Alibaba Vietnam
作者
1. 苏卡维娜的第一步——当机会还很遥远的时候
最初几年，Sukavina 主要从事金属加工以及为国内客户生产室内外家具。尽管这些产品因其质量和有竞争力的价格而受到高度赞赏，但企业仍然面临许多限制：
订单主要来自小型、低价值的B2C渠道。
国内市场有限。
难以找到具有大量 B2B 需求的外国合作伙伴。
“我们一直知道我们的产品具有国际竞争力，但我们没有走出去的大门。” – Sukavina 代表分享道。
这种担忧促使企业开始寻找更有效的出口渠道，从那时起，阿里巴巴越南这个名字就出现了。
2. 决定在阿里巴巴开店——改变你命运的转折点
在阿里巴巴注册开店的第一个月，Sukavina 团队既兴奋又紧张。他们不知道自己是否可以在“全球竞争环境”中竞争，数以百万计的其他企业也在试图征服国际客户。但仅仅几周后，第一个信号就出现了：来自印度、日本和澳大利亚的询问开始定期出现。除此之外，还有机会接触到成千上万正在苏卡维纳正确领域积极寻找产品的买家。
“以前，我们必须寻找客户。现在，客户来找我们。” – Sukavina 销售代表 Nguyen Van Minh 先生分享道。
3.从80名员工到300名员工——产能的飞跃
当签署第一批国际订单时，Sukavina 很快意识到他们需要扩大生产规模以满足不断增长的需求。短短2年内：
员工人数从80人增加到300多人。
工厂面积由2,000平方米扩大至8,000平方米。
年生产能力从8万件增加到40万件。
这些令人印象深刻的数字不仅反映了增长，还展示了阿里巴巴 B2B 出口渠道的普遍力量。
4、技术与数据——帮助苏卡维纳加速的“秘密武器”
在征服国际市场的征程中，苏卡维纳不仅依靠产品，还利用了智能技术工具阿里巴巴。
KWA – 在正确的时间吸引正确的客户
借助阿里巴巴的关键词广告（KWA），Sukavina 可以轻松锁定有明确购买意向的客户，帮助优化广告成本并提高转化率。
AI智能助手——销售团队的“虚拟成员”
AI智能助手工具有助于24/7响应客户、对需求进行分类，甚至提出智能响应建议，帮助Sukavina的销售团队节省时间并更加专注于策略。
“我们将阿里巴巴的人工智能视为公司的真正成员——不知疲倦、始终准确且极其高效。” – 苏卡维娜分享。
数据洞察——了解客户以提供更好的服务
通过买家行为数据报告，Sukavina可以识别最具潜力的市场以及哪些产品搜索量最多，从而更灵活地调整产品组合和营销活动。
5.甜果：仅7个月后收入达20万美元，2025年订单达250万美元
经过上述仅7个月的运营阿里巴巴，Sukavina实现营收20万美元，同比增长15%。尤其是2025年，公司刚刚正式签订了价值250万美元的合同，开启了业务发展史上新的里程碑。
目前，Sukavina 平均每天收到 3-5 个新报价请求，每月收到 4-5 个大订单——这是他们以前不敢想的。
6. 走向世界的征程——Sukavina到达4个主要市场
从零开始，Sukavina 已成功扩展到四大国际市场：
印度：对存储设备和金属部件的需求很高。
加拿大：青睐耐用、精致的户外家具系列。
日本：注重精度和高美感。
澳大利亚：环保家具产品的潜在市场。
这些不仅仅是单一订单，而是建立在 Sukavina 建立的声誉、产品质量和信任基础上的长期合作关系阿里巴巴。
7. 苏卡维纳的经验教训：不仅仅是销售，还要改变出口思维
在加入阿里巴巴之前，苏卡维娜认为“国际销售”是一件很牵强的事情，需要一个代表处或中介合作伙伴。但现在，他们明白B2B电子商务是走向全球的最短途径。
“阿里巴巴帮助我们看到世界，也帮助世界看到我们。” ——苏卡维娜说道。
企业不仅要学会如何推销产品，还要懂得如何讲述品牌故事——让顾客长期信任并坚持下去。
8. 致越南企业的信息——机遇就在眼前
苏卡维纳的旅程不仅是个人的成功故事，也是许多渴望走向海洋的越南企业的缩影。
“如果你有好的产品、有热情的团队，但仍然不知道如何接触国际客户，那么阿里巴巴就是你连接世界的桥梁。” – Sukavina 向其他越南企业发出信息。
9. 立即行动——通过阿里巴巴将越南品牌推向全球
如果您正在寻找有效的出口渠道，让越南企业只需几个简单的步骤即可接触到数百万全球买家，那么注册帐户在阿里巴巴开设商店是第一步。阿里巴巴越南正在支持数千家国内企业通过阿里巴巴进行出口，帮助他们直接接触国际客户，降低中间成本并可持续扩张。
10. Sukavina和越南走向世界的梦想
从一家只有几十名工人的小工厂，苏卡维纳已经证明：
“没有做不成的生意，只有不敢做的生意。”
在阿里巴巴越南的支持下，Sukavina扩大了生产，创造了数百个就业机会，并将越南品牌推向全球。如果您是一家正在通过阿里巴巴寻求出口机会以接触全球买家的企业，请立即开始您自己的成功之旅。
阿里巴巴越南公司-出口电商楼层
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