Xu hướng mua hàng B2B toàn cầu doanh nghiệp cần biết

1. B2B toàn cầu đang thay đổi ở cấp độ nào?

Mua hàng B2B không còn là quyết định cảm tính dựa trên quan hệ.
Quy trình mua hàng chuyển sang so sánh dữ liệu – đánh giá rủi ro – lựa chọn nhà cung cấp tối ưu.
Buyer hiện nay tự nghiên cứu trước khi liên hệ nhà cung cấp.
Doanh nghiệp không xuất hiện trong giai đoạn nghiên cứu = bị loại khỏi danh sách.
Nền tảng B2B trở thành điểm chạm đầu tiên giữa buyer và supplier.

2. Buyer B2B toàn cầu hiện nay mua hàng theo quy trình nào?

Xác định nhu cầu mua hàng cụ thể.
Tìm kiếm nhà cung cấp trên nền tảng B2B.
So sánh 5–10 supplier cùng lúc.
Gửi RFQ cho các supplier phù hợp nhất.
Đánh giá phản hồi, tốc độ và mức độ chuyên nghiệp.
Chọn đối tác có khả năng hợp tác lâu dài.

3. Vì sao buyer ưu tiên nền tảng B2B thay vì tìm supplier bên ngoài?

Có sẵn hệ sinh thái nhà cung cấp.
Dễ so sánh năng lực và giá.
Giảm rủi ro khi làm việc xuyên biên giới.
Có lịch sử giao dịch và đánh giá.
Có cơ chế bảo vệ giao dịch.

4. Alibaba đang đóng vai trò gì trong hành vi mua hàng B2B toàn cầu?

Là công cụ tìm kiếm nhà cung cấp của buyer.
Là nơi buyer gửi RFQ hàng ngày.
Là nền tảng sàng lọc supplier theo năng lực.
Là kênh xây dựng quan hệ B2B dài hạn.
Là tiêu chuẩn quen thuộc với buyer quốc tế.

5. Hiểu đúng mô hình B2B trên Alibaba (khác hoàn toàn bán lẻ)

Không bán lẻ từng đơn nhỏ.
Không chạy quảng cáo đại trà như B2C.
Tập trung vào năng lực cung ứng.
Tập trung vào RFQ và đàm phán.
Tập trung vào hợp tác lâu dài.

6. Gian hàng Alibaba thực chất là gì trong mắt buyer?

Là hồ sơ năng lực doanh nghiệp.
Là bằng chứng về khả năng cung ứng.
Là cơ sở để đánh giá độ tin cậy.
Là nơi buyer kiểm tra trước khi liên hệ.
Là yếu tố quyết định có gửi RFQ hay không.

7. Xu hướng buyer đánh giá nhà cung cấp năm 2025

Không chỉ nhìn giá.
Quan tâm khả năng đáp ứng đơn hàng.
Đánh giá cách phản hồi RFQ.
Xem lịch sử hoạt động trên nền tảng.
Ưu tiên supplier có chiến lược rõ ràng.

8. Doanh nghiệp Việt đang yếu ở đâu trong xu hướng này?

Gian hàng sơ sài.
Nội dung sản phẩm thiếu chiều sâu.
Phản hồi RFQ chậm.
Không hiểu buyer muốn gì.
Không có chiến lược theo dõi RFQ.

9. Vì sao nhiều doanh nghiệp mở gian hàng Alibaba nhưng không hiệu quả?

Xem Alibaba như kênh đăng sản phẩm.
Không đầu tư tối ưu gian hàng.
Không hiểu hành vi buyer B2B.
Thiếu quy trình xử lý lead.
Không có người theo dõi gian hàng.

10. Vai trò của tư vấn mở gian hàng Alibaba

Giúp doanh nghiệp hiểu đúng mô hình B2B.
Định hướng sản phẩm phù hợp buyer.
Tối ưu gian hàng theo hành vi tìm kiếm.
Hướng dẫn xử lý RFQ hiệu quả.
Giảm chi phí thử sai.

11. Lộ trình đúng để doanh nghiệp bắt kịp xu hướng B2B toàn cầu

Đánh giá năng lực nội bộ.
Hiểu buyer mục tiêu.
Mở gian hàng Alibaba đúng cách.
Tối ưu nội dung theo chuẩn B2B.
Vận hành gian hàng như một kênh sales quốc tế.

12. Kết luận: Xu hướng không chờ doanh nghiệp

Buyer đã thay đổi cách mua hàng.
Nền tảng B2B đã trở thành tiêu chuẩn.
Alibaba là nơi buyer đang hiện diện.
Doanh nghiệp Việt cần thay đổi tư duy.
Đi sớm sẽ có lợi thế dài hạn.

Hỗ trợ tư vấn miễn phí!

CÔNG TY ALIBABA VIỆT NAM - SÀN THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ XUẤT KHẨU

• Trụ sở chính: Tầng 19, Toà Nhà Saigon Centre, Số 67 Đường Lê Lợi, P .Bến Nghé, Quận 1

• Email: [email protected]

• Điện thoại: (+84) 987 258 510

• Chi nhánh 1: Lầu 10, Becamex Tower, 230 Đại lộ Bình Dương, Thủ Dầu Một , Bình Dương

• Chi nhánh 2: Lầu 9, TTC Plaza, Võ Thị Sáu , Phường thống nhất, TP Biên Hoà, Đồng Nai

• Chi nhánh 3: 123 Cộng Hòa, Phường 12, Tân Bình, Thành phố Hồ Chí Minh 700000, Việt Nam