PNJ – 与阿里巴巴一起走向世界的旅程 越南：从民族品牌到亚洲领先的珠宝出口国

PNJ – 越南品牌通过阿里巴巴越南达到国际水平的故事

在全球一体化的背景下，越南企业寻求通过国际B2B电子商务平台出口已成为必然趋势。数字化转型和全球扩张之旅的典型例子之一是PNJ珠宝制造和贸易有限公司（PNJ）——越南高端珠宝制造和贸易领域的黄金品牌。 PNJ从1988年成立的一家纯粹的越南企业开始，不断创新、投资技术、扩大生产规模，成为东南亚最大的珠宝制造商之一。凭借“成为亚洲领先珠宝品牌，陪伴美丽，走向世界”的愿景，PNJ不仅征服了国内消费者，还走出了海洋，肯定了越南品牌在国际版图上的地位。这一历程中的重大转折点之一是 2015 年，当时 PNJ 决定在全球领先的 B2B 电子商务平台阿里巴巴上注册账户开设商店。

1.背景与机遇：当PNJ从阿里巴巴越南找到一扇“全球门”

到 2015 年，PNJ 已成为越南的强势品牌，拥有 400 多家门店和遍布全国的分销网络。然而，PNJ 意识到，要进入非洲大陆，企业需要强大、快速且经济高效的解决方案来进入全球市场。在此背景下，阿里巴巴越南成为帮助PNJ进入出口数字化之旅的桥梁。凭借长远的眼光，PNJ 认识到 B2B 电子商务不仅是一种销售渠道，也是一种全球营销策略，有助于在国际版图上打造越南品牌。

“当了解阿里巴巴，我们意识到这不仅仅是一个连接企业与企业的平台。这是一个针对广告、贸易促进和扩大出口的综合支持生态系统。加入阿里巴巴的决定对于 PNJ 来说是一个战略转折点。”

— Nguyen Nhu Quynh，PNJ 出口营销专家。

2. 一步步征服国际市场

2.1.起始阶段（2015 - 2016）：加入阿里巴巴有免费帐户

2015年，PNJ正式在阿里巴巴注册账号开店，并提供免费账号包。最初的目标是测试市场、了解国际客户行为并熟悉跨境交易流程。即使只有基本工具，PNJ 很快就意识到这个平台的巨大潜力。来自欧洲和亚洲的首批报价请求表明，PNJ 精致的手工珠宝产品受到了全球 B2B 买家的极大兴趣。

2.2.增长阶段（2017 - 2019）：升级为金牌供应商 - 可持续增长的杠杆

2017年，PNJ升级为金牌供应商账户——这是帮助越南品牌在B2B电子商务领域强势转型的重要转折点。通过金牌供应商套餐，PNJ 配备：

• 关键字广告工具包 (KWA) 有助于根据客户搜索查询优化产品展示。

• 专业的展台界面，清晰展示品牌故事、生产流程和质量认证。

• 客户数据分析工具帮助 PNJ 正确识别目标市场和潜在客户群体。

结果：

- 参观人数增加25%

- 报价请求数量增加了 400%

- 出口扩展到4大洲、13个国家和6个地区

- 净利润平均每年增长30%

“升级为金牌供应商后的第一年，报价请求数量增加了 400%。我们意识到认真投资 B2B 电子商务平台的真正价值。”

— 阮如琼，PNJ。

2.3.扩张阶段（2020 - 2024）：将越南品牌带到24个国家

进入2020年，PNJ继续参与阿里巴巴在丹麦和英国的“宽松出口”计划，签署了价值约10万美元的订单。这是一个里程碑，证明越南品牌能够征服最苛刻的市场。到2024年，PNJ已稳定出口到24个国家，其中13个国家成为固定合作伙伴。 PNJ 的钻石首饰、纯金和高端白银等产品在欧洲、北美和中东的主要展厅和经销商均有销售。 PNJ 不仅销售产品，还销售越南品牌价值，将创造力、精致和可持续发展的精神带给世界。

3.阿里巴巴的解决方案：帮助PNJ快速发展的关键

3.1.提高全球品牌认知度

通过阿里巴巴，PNJ在国际市场上的品牌认知度显着提升。关键字广告工具 (KWA) 帮助 PNJ 始终出现在与珠宝行业相关的关键字（例如“越南珠宝制造商”、“黄金珠宝供应商”或“钻石珠宝出口商”）的搜索结果顶部。

当全球客户搜索产品时，他们看到的是专业、值得信赖并经过阿里巴巴验证的越南品牌——这是并非每个企业都拥有的竞争优势。

3.2.利用金牌供应商的优势 - 提高您的专业水平

成为金牌供应商赋予 PNJ 许多特权，包括：

• 验证企业身份有助于提高国际交易的可靠性。

• 深入的客户数据和商店管理工具。

• 阿里巴巴越南团队的技术和战略支持。

正是阿里巴巴专家团队的持续支持，帮助PNJ不仅更有效地销售，而且了解如何优化内容、图片和关键词以提高转化率。

3.3.优化数字营销策略

PNJ 特别利用 KWA（关键字广告）广告工具来增加产品覆盖率。使用该平台的分析数据可以帮助他们准确定制广告活动，瞄准高端珠宝行业的正确 B2B 客户。结果，PNJ 不仅将报价请求增加了 400%，而且由于基于实际搜索行为的明确针对性的广告策略，还保持了稳定的转化率。

4. 取得的成果：PNJ——融合和创造力的象征

自从在阿里巴巴注册账户开店以来，PNJ 已经：

• 出口稳定增长30%/年。

• 扩展到24个国家，13个固定合作伙伴。

• 保持阿里巴巴平台上越南顶级珠宝品牌的地位。

• 获得许多著名的国际认证，继续强化越南品牌在全球贸易版图上的形象。

PNJ 已经证明，当越南品牌利用正确的平台、认真投资数字化转型并以客户为中心时，就能在世界市场上站稳脚跟并大放异彩。

5. PNJ 对越南企业的教训

PNJ 的旅程为希望通过阿里巴巴出口产品到达全球买家的越南企业带来了许多宝贵的经验教训：

• 早期转换，绝佳机会：企业需要尽快将产品引入B2B电子商务平台，以利用强劲扩张的国际市场。

• 投资图像和数据：需要优化店面、产品图像、描述和关键字以提高可信度。

• 有效利用广告工具：阿里巴巴的 KWA 工具帮助越南企业接触到合适的潜在客户群。

• 与专家合作：阿里巴巴越南的专家随时准备支持战略、培训和实用解决方案，帮助企业更快发展。

6. 未来愿景：PNJ继续向世界传播越南之美

以“持续创造力——闪耀全球”为导向，PNJ持续投资于制造技术、数据管理和数字解决方案。该公司的目标是到 2030 年成为亚洲领先的珠宝品牌，并与阿里巴巴越南建立战略合作伙伴关系。

“我们相信这段旅程才刚刚开始。阿里巴巴为 PNJ 打开了一扇新的大门——在这里，越南品牌可以被全球客户看到、喜爱和信任。”

— PNJ 代表。

7. PNJ此举是对越南B2B电商实力的肯定

PNJ的成功故事不仅是越南品牌的骄傲，也是希望通过阿里巴巴出口到全球买家的企业的典型模式。如果您是一家正在寻找国际扩张机会的企业，请立即开始您的旅程。注册账号在阿里巴巴开店– 与阿里巴巴越南一起书写越南品牌的下一个成功故事。

阿里巴巴越南公司-出口电商楼层

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