了解阿里巴巴的 B2B 模式以及该电子商务平台的运作方式

一、阿里巴巴概况

阿里巴巴是什么？

阿里巴巴是一个全球电子商务平台，由马云于 1999 年在中国创立。
与针对个人消费者的 Shopee 或 Lazada 不同，阿里巴巴采用 B2B（企业对企业）模式运营，即企业向企业销售产品。

阿里巴巴现在怎么样？

阿里巴巴将全球制造商、供应商、出口商与进口商和采购企业联系起来。
阿里巴巴拥有40多个行业和190多个国家，帮助越南企业轻松在线出口，无需中间商。

阿里巴巴越南是什么？

“阿里巴巴越南”是一个流行术语，指的是专门为希望通过阿里巴巴开设商店和出口的越南企业提供的支持区域和生态系统。
目前，多家在越南开设阿里巴巴展位的咨询单位（阿里巴巴授权）正在支持中小企业发展出口。

2. 什么是B2B模式？为什么阿里巴巴选择这种模式？

定义 B2B（企业对企业）模式

B2B是一种商业模式，企业直接与企业进行交易，而不是向消费者销售产品（B2C）。
例如：越南一家包装厂通过阿里巴巴向美国进口商销售商品。

阿里巴巴为何选择B2B模式？

马云看到了一个机会，可以帮助亚洲的小企业进入全球市场，而无需在海外开设分支机构。
阿里巴巴成为亚洲供应商与全球客户之间的“数字出口桥梁”。

B2B 模式的好处

交易额大：每笔B2B订单的价值通常高于B2C。
长期合作关系：B2B企业经常进行定期采购，创造了稳定的客户来源。
提高市场拓展能力：越南的小企业只需点击几下即可将产品销往美国、欧盟、日本、韩国......。

3. 阿里巴巴电商平台如何运作

阿里巴巴的主要组成部分

卖方：

是想要将商品销往国外的制造企业、供应商或出口商。
他们需要在阿里巴巴开设商店来发布产品、接收订单并直接与客户谈判。

买方：

分销商、进口商和批发商是否希望大量采购货物。
他们经常按类别、价格、最小起订量（最小数量）和质量搜索产品。

阿里巴巴平台（平台）：

提供实时聊天、报价、保证付款（贸易保证）和物流服务等工具，帮助双方安全交易。

阿里巴巴B2B操作流程

步骤一：企业在阿里巴巴开设商店

企业需要注册一个帐户并验证其公司资料。
阿里巴巴提供金牌供应商套餐，帮助卖家提高声誉和知名度。
许多越南企业在开设阿里巴巴越南展位时，经常会向咨询单位寻求整个过程的支持。

步骤2：在阿里巴巴上发布产品并优化 SEO

该产品需要有一个SEO友好的名称、清晰的图像、详细的描述和相关的关键词。
您的内容越优化，您出现在全球买家搜索中的机会就越大。

步骤3：国际客户提交报价请求（RFQ）

买家可以发布购买请求（Request For Quotation）。
卖方将回复报价、附上目录并协商交货条款。

第4步：通过贸易保证安全地进行交易和支付

阿里巴巴有贸易保证政策来保护双方：
买家只有在收到正确的货物时才付款。
卖方保证按约定交货后付款。

第5步：国际货运

阿里巴巴支持企业连接信誉良好的国际物流单位。
企业可以在线出口，无需在国外设立代表处。

4. 越南企业通过阿里巴巴出口的好处

进入190多个国际市场：阿里巴巴拥有数亿活跃买家，帮助越南企业快速向190多个国家出口。
节省国际营销成本：企业无需开设办事处或参加国外展会，只需投资开设阿里巴巴越南展位即可出现在数千名进口商面前。
打造全球品牌：阿里巴巴允许企业定制公司简介、徽标、横幅和介绍视频，以帮助在国际客户中建立声誉。
B2B大订单增加销量：每个B2B订单价值数千美元，带来稳定的收入和比零售更高的利润。
多样化的支持工具：阿里巴巴提供人工智能产品排名、数据洞察、聊天和报价工具，帮助卖家跟踪绩效并优化销售策略。

5. 在阿里巴巴取得成功的越南产品

农产品-加工食品：咖啡、腰果、胡椒、大米、干果。
手工艺品-木制家具：装饰品、家具、竹制品、出口桌椅。
纺织品-鞋类：OEM服装、箱包、运动鞋、护具。
工业设备-零部件：机械、农业设备、机械零配件。
香料 - 亚洲食品：鱼露、辣椒酱、虾酱、咖喱粉、泰国小吃、日本面条 - 通过阿里巴巴出口的非常有潜力的产品组。

六、结论

阿里巴巴不仅仅是一个电子商务平台，更是一个帮助越南企业进入国际市场的全球平台。
了解阿里巴巴的B2B模式，了解阿里巴巴电商平台的运作方式，了解如何开设标准展位，将有助于企业出口的可持续增长。
如果您是中小企业，请考虑咨询开设阿里巴巴越南展位 - 这是您通过阿里巴巴出口并征服全球市场的有效第一步。

阿里巴巴越南公司-出口电商楼层

• 总部：第一区 Ben Nghe Ward Le Loi 街 67 号西贡中心大厦 19 楼

• 电子邮件： [email protected]

• 电话：(+84) 987 258 510

• 第 1 号分店：Binh Duong, Thu Dau Mot, Binh Duong Avenue 230 号 Becamex Tower 10 楼

• 第2分店：同奈省边和市通通区武氏秀TTC广场9楼

• 分支 3： 123 Cong Hoa, Ward 12, 新平, 胡志明市 700000, 越南