企业需要了解的全球 B2B 采购趋势

1. 全球B2B正在发生什么程度的变化？

• B2B 采购不再是基于关系的情感决定。

• 采购流程转向比较数据——评估风险——选择最佳供应商。

• 现在，买家在联系供应商之前会先进行自己的研究。

• 在研究期间未出现的企业 = 将从列表中删除。

• B2B平台成为买家和供应商之间的第一个接触点。

2. 如今全球 B2B 买家使用什么流程？

• 确定具体的采购需求。

• 在B2B平台上寻找供应商。

• 同时比较 5-10 家供应商。

• 向最合适的供应商发送询价。

• 评估响应、速度和专业水平。

• 选择能够长期合作的合作伙伴。

3. 为什么买家优先考虑B2B平台而不是寻找外部供应商？

• 可用的供应商生态系统。

• 易于比较容量和价格。

• 降低跨境工作时的风险。

• 有交易历史和评论。

• 有交易保护机制。

4. 阿里巴巴在全球B2B采购行为中扮演什么角色？

• 是一个买家供应商搜索工具。

• 这是买家每天发送询价的地方。

• 它是一个根据产能筛选供应商的平台。

• 建立长期 B2B 关系的渠道。

• 国际买家熟悉的标准。

5.正确理解阿里巴巴的B2B模式（与零售完全不同）

• 请勿以小订单零售。

• 不要像 B2C 那样投放大量广告。

• 聚焦供给能力。

• 专注于询价和谈判。

• 注重长期合作。

6、买家眼中的阿里巴巴展位到底是什么样的？

• 它是业务能力概况。

• 是供应能力的证据。

• 是评定可靠性的依据。

• 这是买家在联系之前检查的地方。

• 是是否发送RFQ的决定因素。

7、2025年买家评价供应商趋势

• 不要只看价格。

• 注重满足订单的能力。

• 评估如何回应询价。

• 查看平台上的活动历史记录。

• 优先考虑具有明确战略的供应商。

8. 越南企业在这一趋势中的弱点在哪里？

• 粗略的摊位。

• 产品内容缺乏深度。

• RFQ 响应缓慢。

• 不明白买家想要什么。

• 无 RFQ 后续策略。

9、为什么很多商家开设了阿里巴巴摊位但效果不佳？

• 将阿里巴巴视为产品发布渠道。

• 没有投资最佳展位。

• 不了解 B2B 买家行为。

• 缺乏铅处理流程。

• 展位上没有监视器。

10. 开店顾问的作用

• 帮助企业正确理解B2B模式。

• 适合买家的产品定位。

• 根据搜索行为优化您的商店。

• 有效处理询价的说明。

• 减少试错成本。

11. 企业跟上全球 B2B 趋势的正确路线图

• 评估内部能力。

• 了解您的目标买家。

• 正确开阿里巴巴店铺。

• 根据B2B标准优化内容。

• 将展位作为国际销售渠道进行运营。

12.结论：趋势不等待企业

• 买家改变了购物方式。

• B2B 平台已成为常态。

• 阿里巴巴是买家的聚集地。

• 越南企业需要改变想法。

• 早点行动将会有长远的优势。

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阿里巴巴越南公司-出口电商楼层

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