为越南企业开设阿里巴巴展位的说明

1. 阿里巴巴概况以及为什么越南企业应该参与

阿里巴巴是什么？

阿里巴巴是全球最大的B2B电子商务平台，将企业与数百万全球买家联系起来。

阿里巴巴越南是什么？

阿里巴巴越南是针对希望通过阿里巴巴出口的越南企业的特殊支持计划。

越南企业为何要开设展位？

可以接触到美国、欧盟、中东、南亚的买家。
你不需要一个大品牌来继续销售。
开设阿里巴巴展位的成本远低于参加国际展会的成本。

2.了解阿里巴巴B2B模式

什么是B2B模式？

B2B（Business to Business）是企业与企业之间的一种交易模式。（在这里查看更多内容）

为什么阿里巴巴的B2B模式适合越南企业？

买家主要是进口商、经销商、超市。
订单价值大于B2C（亚马逊、Shopee Global...）。

阿里巴巴B2B模式的优势

买家根据需求（Demand-based）寻找产品。
不需要像B2C那样投放强力广告，只需要优化店铺即可。

阿里巴巴与其他电商平台的区别

阿里巴巴不做零售——完全专注于出口。
增加您签订大批量合同的机会。

3. 阿里巴巴电商平台如何运作

买家使用内部搜索引擎查找产品

该系统优先考虑评价良好、描述准确、图片符合国际标准的展位。

分布算法（关键词排名）

关键词优化决定排名。

产品与市场需求相匹配

阿里巴巴利用数据向合适行业的买家推荐越南卖家的产品。

RFQ（询价）机制

买家发布需求 => 卖家报价 => 增加关闭订单的机会。

Trade Assurance 交易保障机制

在买家和卖家之间建立信任，这对于新企业尤其重要。

4. 越南企业开设阿里巴巴展位的条件

需要文件

营业执照。
MST 或企业银行帐户。

产品要求

该产品是合法的并且有真实的图像。

需要操作人员

1-2名展位负责人。

出口能力要求

买家下单时可以大批量生产。

5. 越南企业开设阿里巴巴展位流程

第一步：注册企业账户

填写所有业务信息。

第二步：验证业务合法性

提交营业执照以供审批。

第三步：选择阿里巴巴会员套餐

黄金供应商：最受越南企业欢迎的套餐。

第四步：搭建国际标准展位

标志、横幅、公司简介。

第 5 步：发布具有高质量图像的产品

标题使用买家经常搜索的关键词。

第六步：根据出口市场优化关键词

根据美国、欧盟、中东优化SEO。

第7步：加入内部广告工具

关键字广告可提高前 30 天内的曝光度。

第 8 步：快速回复消息和询价

理想的响应时间：小于5分钟。

6. 如何优化你的店铺以增加订单

优化产品标题

有主关键词+特色+产品线。

按照阿里巴巴标准优化图片

80% 的买家根据第一张图片进行判断。

通过列表优化产品描述

尺寸、材料、用途、最小起订量。

优化3个重要位置的关键词

标题
关键词
产品描述

优化价格以吸引新买家

提供合理的价格范围。

7. 在阿里巴巴上寻找越南企业的买家渠道

在产品页面（搜索栏）中搜索
询价市场页面
显示在“为您推荐”部分
通过阿里巴巴越南算法展示
卖家投放产品广告时显示

八、导致越南商家开摊失败的误区

没有优化关键词
发布低质量产品
不要很快回复买家
不知道如何国际报价
不了解美国和欧盟市场的出口法律
没有专业图片/视频
不分析流量和排名数据

9、开设阿里巴巴展位需要准备预算

开个摊位的费用
会员套餐：48-3亿/年，视会员套餐而定
优化展位成本
设计横幅和产品图片。
工作人员回复消息、报价并运送货物。

10. 越南企业开设展位可获得的好处

国际游客数量增加 10-20 倍
接触没有品牌的大买家
通过阿里巴巴出口可以经济有效的方式
24/7 自动化客户搜索
无需在国外开设办事处

11. 开阿里巴巴店铺咨询——企业需要什么？

产品策略咨询
关键词优化咨询
国际标准图像视频设计咨询
建立专业企业形象的咨询
内部广告策略咨询
咨询如何向国外买家报价和结单
物流及出口单证咨询

12.通过阿里巴巴出口时如何增加国际客户档案

发布至少 30 个产品以提高您的声誉得分
让买家回复时间控制在 5 分钟以内
每天回复 100% 询价
分析流量和查询数据以进行优化
加入贸易保证以提高可靠性
使用清单构建详细的业务概况

13.结论：开设阿里巴巴店铺是越南企业的战略步骤

低成本——绝佳机会
接触各种国际买家
易于操作-易于扩展
适用于制造、商业企业
对于刚起步的企业来说，通过阿里巴巴出口是最佳解决方案

免费咨询支持！

阿里巴巴越南公司-出口电商楼层

• 总部：第一区 Ben Nghe Ward Le Loi 街 67 号西贡中心大厦 19 楼

• 电子邮件： [email protected]

• 电话：(+84) 987 258 510

• 第 1 号分店：Binh Duong, Thu Dau Mot, Binh Duong Avenue 230 号 Becamex Tower 10 楼

• 第2分店：同奈省边和市通通区武氏秀TTC广场9楼

• 分支 3： 123 Cong Hoa, Ward 12, 新平, 胡志明市 700000, 越南