Cơ hội mở rộng thị trường xuất khẩu qua Alibaba Việt Nam

1. Tổng quan về cơ hội xuất khẩu của doanh nghiệp Việt Nam trên Alibaba

• Alibaba là sàn thương mại điện tử B2B lớn nhất thế giới kết nối hơn 40 triệu người mua (buyer) đến từ 190+ quốc gia.

• Alibaba Việt Nam hiện là một trong những thị trường tăng trưởng nhanh, thu hút doanh nghiệp thuộc các nhóm ngành: nông sản, gỗ, thủ công mỹ nghệ, F&B, may mặc, thiết bị…

• Xuất khẩu qua Alibaba giúp doanh nghiệp Việt vượt qua rào cản thị trường, tối ưu chi phí tìm khách hàng quốc tế và tiếp cận nhiều buyer chủ động tìm nguồn hàng.

• Đây là lý do ngày càng nhiều doanh nghiệp tìm kiếm tư vấn mở gian hàng và dịch vụ vận hành Alibaba.

2. Vì sao doanh nghiệp Việt Nam nên xuất khẩu qua Alibaba?

Tiếp cận lượng buyer khổng lồ quốc tế

• Với mô hình B2B trên Alibaba, buyers đến để đặt sản phẩm số lượng lớn.

• Buyer có nhu cầu đa dạng: OEM, ODM, sản xuất riêng theo yêu cầu.

• Đây là nguồn khách hàng mà doanh nghiệp Việt truyền thống rất khó tiếp cận nếu không có nền tảng TMĐT.

Tối ưu chi phí marketing quốc tế

• Thay vì tốn chi phí tham gia hội chợ, tìm đại lý, thuê sales quốc tế, doanh nghiệp chỉ cần mở gian hàng trên Alibaba và tối ưu vận hành.

• Các công cụ quảng cáo nội bộ như P4P, Keyword Advertising giúp tăng hiển thị với chi phí thấp hơn Google Ads và Facebook.

Tăng uy tín thương hiệu quốc tế

Gian hàng chuẩn SEO trên Alibaba Việt Nam có thể tăng uy tín nhờ các yếu tố:

• Chứng nhận Verified Supplier

• Video factory và hình ảnh xưởng

• Chỉ số đánh giá phản hồi

• Tỷ lệ giao dịch (Transaction Level)

• Sàn TMĐT này hoạt động như “CV thương mại điện tử” giúp doanh nghiệp ghi điểm với buyer.

3. Hiểu về mô hình B2B trên Alibaba

Mô hình B2B là gì?

Business-to-Business là mô hình giao dịch giữa doanh nghiệp và doanh nghiệp. Trên Alibaba, giao dịch chủ yếu là:

• Đơn hàng số lượng lớn

• Giá trị đơn cao

• Chu kỳ mua định kỳ

Cách hoạt động của mô hình B2B trên Alibaba

• Buyer chủ động vào nền tảng tìm nhà cung cấp (supplier).

• Supplier Việt Nam cần xuất hiện đúng lúc, đúng từ khóa mà buyer tìm.

• Buyer trao đổi qua Alibaba Chat, yêu cầu báo giá hoặc yêu cầu mẫu (sample).

• Quy trình giao dịch thường gồm:

- Tạo quotation

- Đàm phán

- Gửi mẫu

- Đặt cọc

- Sản xuất – đóng gói – vận chuyển

• Tất cả quy trình này được Alibaba quản lý để đảm bảo an toàn.

Hệ thống gợi ý sản phẩm trong Alibaba

Thuật toán Alibaba ưu tiên:

• Nhà bán có nội dung chuẩn SEO

• Gian hàng cập nhật thường xuyên

• Tỷ lệ phản hồi tin nhắn nhanh

• Hình ảnh, video xưởng rõ ràng

Đây là lý do doanh nghiệp cần hiểu rõ tư vấn mở gian hàng để đảm bảo đạt điểm tối ưu từ ngày đầu.

4. Cách hoạt động của Sàn TMĐT Alibaba

Buyer tìm sản phẩm thông qua từ khóa

Mỗi sản phẩm trên Alibaba phải chuẩn SEO với:

• Từ khóa chính

• Từ khóa dài

• Từ khóa ngành

Bộ 5 điểm vàng (Product Name – Keyword – Description – Attribute – Image). Nếu tối ưu đúng, sản phẩm sẽ xuất hiện trước buyer.

Công cụ tăng hiển thị (Traffic Boosters)

• P4P (Pay For Performance): nâng hạng hiển thị theo từ khóa.

• Live Show & Mini Site: tăng tỷ lệ chuyển đổi.

• RFQ (Request for Quotation): buyer đăng yêu cầu và supplier Việt có thể báo giá trực tiếp.

Thuật toán xếp hạng (SEO nội bộ của Alibaba)

• Thời gian phản hồi

• Keyword relevance

• Tỉ lệ chuyển đổi

• Chất lượng nội dung

• Tương tác buyer

• Chứng nhận và độ tin cậy

=> Đây là lý do dịch vụ tư vấn mở gian hàng Alibaba Việt Nam xuất hiện để hỗ trợ doanh nghiệp thiếu kinh nghiệm.

5. Lợi ích thực tế khi doanh nghiệp Việt mở gian hàng trên Alibaba

• Không cần biết tiếng Anh cao vẫn làm được (do có đội ngũ hỗ trợ).

• Mở rộng thị trường xuất khẩu mà không cần văn phòng tại nước ngoài.

• Tăng trưởng doanh thu ổn định nếu tối ưu đúng mô hình.

• Tạo uy tín cho nhà xưởng và quy trình sản xuất.

• Dễ dàng tìm khách quốc tế với chi phí thấp.

6. Các ngành hàng Việt Nam phù hợp nhất để xuất khẩu qua Alibaba

• Nông sản – thực phẩm: hạt điều, cà phê, trái cây sấy, mắm tôm, nước mắm…

• Đồ gỗ – nội thất

• Thủ công mỹ nghệ

• May mặc – giày dép

• Sản phẩm từ cao su

• Thiết bị – máy móc

• Làm đẹp – mỹ phẩm

• F&B – gia vị Đông Nam Á

=> Alibaba Việt Nam đang đẩy mạnh hỗ trợ các ngành này thông qua chương trình tư vấn mở gian hàng chuyên sâu.

7. Quy trình mở gian hàng Alibaba

Bước 1: Đăng ký doanh nghiệp

Cần giấy phép kinh doanh hoặc mã số thuế cá nhân (đối với hộ kinh doanh).

Bước 2: Ký hợp đồng thành viên

• Chi phí niên phí cho 12 tháng.

• Bao gồm quyền mở gian hàng + hỗ trợ vận hành cơ bản.

Bước 3: Thiết lập gian hàng

• Tối ưu hồ sơ doanh nghiệp

• Upload sản phẩm

• Thiết lập hồ sơ nhà xưởng

• Tối ưu SEO nội bộ

• Cài đặt gian hàng (Mini Site)

Bước 4: Bắt đầu vận hành

• Trả lời chat

• Báo giá RFQ

• Chạy quảng cáo P4P

• Tăng traffic

• Theo dõi dữ liệu phân tích trên Dashboard

8. Những sai lầm khiến doanh nghiệp Việt thất bại khi xuất khẩu qua Alibaba

• Không tối ưu SEO sản phẩm.

• Không phản hồi tin nhắn buyer kịp thời.

• Up sản phẩm chất lượng ảnh thấp, mô tả sơ sài.

• Không cập nhật gian hàng trong thời gian dài.

• Hiểu sai về mô hình B2B trên Alibaba — nghĩ rằng buyer sẽ tự tìm đến mà không cần tối ưu.

9. Vai trò của tư vấn mở gian hàng Alibaba Việt Nam

Hỗ trợ doanh nghiệp chưa có kinh nghiệm

Họ giúp doanh nghiệp:

• Chọn ngành hàng phù hợp

• Tối ưu nội dung sản phẩm

• Xây dựng kế hoạch quảng cáo

• Giảm rủi ro trong giao dịch

Giúp tiết kiệm thời gian và chi phí

Thay vì tự mày mò vài tháng, doanh nghiệp chỉ mất 2–3 tuần để có gian hàng chuẩn.

Tăng tỷ lệ nhận inbox từ buyer

Nhờ tối ưu chuẩn ngay từ đầu, lượng buyer chủ động liên hệ tăng 30–70%.

10. Các chiến lược giúp doanh nghiệp Việt thành công trên Alibaba

• Tập trung sản phẩm thế mạnh made-in-Vietnam.

• Tối ưu liên tục từ khóa ngành.

• Phản hồi trong vòng 10 phút để tăng chỉ số.

• Đầu tư hình ảnh, video chất lượng cao.

• Gửi sample nhanh để gây ấn tượng.

• Xây dựng chính sách MOQ linh hoạt.

• Duy trì quảng cáo P4P đều đặn hằng tháng.

11. Lời khuyên cho doanh nghiệp muốn bắt đầu xuất khẩu qua Alibaba Việt Nam

• Hãy chọn ngành hàng phù hợp.

• Bắt đầu với 20–50 sản phẩm để tăng độ phủ từ khóa.

• Hợp tác cùng đơn vị tư vấn mở gian hàng nếu chưa tự tin.

• Kiên trì tối ưu trong 3–6 tháng đầu để đạt hiệu quả.

CÔNG TY ALIBABA VIỆT NAM - SÀN THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ XUẤT KHẨU

• Trụ sở chính: Tầng 19, Toà Nhà Saigon Centre, Số 67 Đường Lê Lợi, P .Bến Nghé, Quận 1

• Email:   [email protected]

• Điện thoại: (+84) 987 258 510

• Chi nhánh 1: Lầu 10, Becamex Tower, 230 Đại lộ Bình Dương, Thủ Dầu Một , Bình Dương

• Chi nhánh 2: Lầu 9, TTC Plaza, Võ Thị Sáu , Phường thống nhất, TP Biên Hoà, Đồng Nai

• Chi nhánh 3: 123 Cộng Hòa, Phường 12, Tân Bình, Thành phố Hồ Chí Minh 700000, Việt Nam