Xuất khẩu đồ gỗ và nội thất qua Alibaba năm 2025

1. Tổng quan về cơ hội xuất khẩu đồ gỗ – nội thất Việt Nam năm 2025

• Việt Nam vẫn nằm trong Top 3 quốc gia xuất khẩu đồ gỗ lớn nhất thế giới.

• Nhu cầu với các sản phẩm: furniture indoor – outdoor, đồ gỗ phòng ngủ, phòng khách, WPC, MDF, sản phẩm OEM/ODM… tiếp tục tăng.

• Biến động kinh tế toàn cầu khiến buyers chuyển sang tìm nhà cung cấp ổn định, giá tốt, giao hàng linh hoạt → đây là lợi thế mạnh của Việt Nam.

• Sàn thương mại điện tử B2B như Alibaba trở thành kênh tìm kiếm nhà cung cấp phổ biến nhất của buyers quốc tế.

• Doanh nghiệp Việt muốn tăng đơn hàng phải ưu tiên xuất khẩu qua Alibaba để tiếp cận thị trường rộng hơn thay vì chờ buyer truyền thống.

2. Vì sao doanh nghiệp đồ gỗ nên xuất khẩu qua Alibaba trong năm 2025?

Tiếp cận 40+ ngành hàng và hàng triệu buyers đang tìm sản phẩm mỗi ngày. Alibaba Việt Nam đang đẩy mạnh hỗ trợ doanh nghiệp trong lĩnh vực nội thất – gỗ, giúp tăng độ hiển thị và tỉ lệ chuyển đổi. Buyers quốc tế 2025 ưu tiên:

• nhà cung cấp minh bạch hồ sơ,

• có profile mạnh,

• phản hồi nhanh,

• có năng lực sản xuất thực.

=> Những tiêu chí này rất hợp với doanh nghiệp đồ gỗ Việt Nam.

Chi phí để mở gian hàng thấp hơn chi phí tham gia hội chợ quốc tế, nhưng hiệu quả tiếp cận khách lại vượt trội hơn.

3. Những nhóm sản phẩm đồ gỗ – nội thất bán chạy nhất trên Alibaba năm 2025

• Furniture outdoor: bàn ghế gỗ, sofa gỗ ngoài trời, ghế thư giãn, bộ bàn ghế sân vườn.

• Home furniture: giường ngủ, tủ quần áo, tủ bếp, sofa gỗ, bàn ăn.

• Office furniture: bàn làm việc, tủ hồ sơ, giá sách.

• Hospitality furniture: nội thất khách sạn, resort.

• Kids furniture: giường tầng, bàn học.

• Customized/OEM: sản phẩm theo yêu cầu – buyer ưa chuộng vì tính linh hoạt.

• Vật liệu gỗ: MDF, HDF, plywood, veneer.

• Sản phẩm décor: kệ treo tường, khung tranh, phụ kiện gỗ.

4. Hiểu đúng về mô hình B2B trên Alibaba trước khi mở gian hàng

Mô hình B2B trên Alibaba hoạt động dựa trên:

• Dữ liệu tìm kiếm của buyers => đề xuất nhà cung cấp phù hợp.

• Chấm điểm năng lực nhà bán => quyết định mức độ hiển thị.

• Tối ưu từ khóa sản phẩm => thuật toán phân phối traffic.

• Khả năng phản hồi RFQ => tăng điểm đánh giá.

Doanh nghiệp cần hiểu rõ:

• Tệp buyers tìm gì?

• Sản phẩm nào đang cạnh tranh mạnh?

• Cách tối ưu hồ sơ và gian hàng để được đẩy Top?

5. Doanh nghiệp đồ gỗ Việt Nam gặp khó khăn gì trước khi lên Alibaba?

• Không biết bắt đầu từ đâu khi triển khai xuất khẩu qua Alibaba.

• Chưa có kinh nghiệm xây dựng gian hàng chuẩn quốc tế.

• Không biết cách tối ưu từ khóa, đặt tên sản phẩm.

• Thiếu hình ảnh và video đạt chuẩn buyers quốc tế.

• Khó khăn trong phản hồi khách hàng 24/7.

• Thiếu kiến thức về định giá xuất khẩu, MOQ, shipping, Incoterms.

• Không biết cách tạo báo giá khiến buyer mất niềm tin.

6. Bộ checklist 12 bước để xuất khẩu đồ gỗ – nội thất qua Alibaba năm 2025

Bước 1 – Chuẩn bị hồ sơ doanh nghiệp

• Giấy phép kinh doanh.

• Hình ảnh nhà xưởng, máy móc.

• Chứng chỉ: FSC, ISO, BSCI (nếu có).

• Danh sách sản phẩm nổi bật.

Bước 2 – Tư vấn mở gian hàng với Alibaba Việt Nam

Liên hệ đội ngũ tư vấn mở gian hàng Alibaba Việt Nam để xác định:

• ngân sách phù hợp,

• ngành hàng phù hợp,

• dung lượng thị trường.

• Nhận báo giá, kế hoạch tối ưu từ đội ngũ hỗ trợ.

Bước 3 – Thiết kế thương hiệu trên gian hàng

• Logo, banner, màu sắc chủ đạo.

• Video giới thiệu doanh nghiệp.

• Hình ảnh nhà máy và quy trình sản xuất.

Bước 4 – Xây dựng catalogue sản phẩm chuẩn quốc tế

• 6–9 hình ảnh đẹp, đầy đủ góc độ.

• Infographic mô tả chất liệu, kích thước.

• Bảng màu – bảng vật liệu.

• MOQ – chính sách đặt hàng.

• Thông số kỹ thuật rõ ràng.

Bước 5 – Đặt tên sản phẩm theo chuẩn SEO Alibaba

• Áp dụng quy tắc: Từ khóa chính + Tính năng + Chất liệu + Ứng dụng.

• Ví dụ: “Wooden Outdoor Patio Chair FSC Certified – Garden Furniture Manufacturer”.

Bước 6 – Tối ưu từ khóa trên Alibaba (Keyword Traffic Insight)

Tìm từ khóa buyer đang tìm nhiều nhất. Phân loại theo:

• high traffic

• medium traffic

• niche keywords

Chèn đúng vị trí trong:

• title

• key attributes

• nội dung mô tả

Bước 7 – Đảm bảo sản phẩm tuân thủ tiêu chuẩn xuất khẩu

• Kiểm tra chứng nhận quốc gia nhập khẩu.

• Chuẩn bị đầy đủ hồ sơ kỹ thuật.

• Lưu mẫu test theo yêu cầu buyer.

Bước 8 – Thiết lập chính sách giá phù hợp

Set giá theo:

• MOQ

• giá FOB

• giá cho bulk order

• giá OEM

Tính toán shipping hợp lý theo Incoterms 2020.

Bước 9 – Duy trì phản hồi 24/7

• Sử dụng ứng dụng Alibaba trên điện thoại.

• Trả lời khách trong 10 phút đầu.

• Tạo mẫu trả lời nhanh.

Bước 10 – Tối ưu chỉ số vận hành (SPP, Transaction Level)

• Liên tục cập nhật sản phẩm.

• Tham gia RFQ mỗi ngày.

• Giữ tỉ lệ phản hồi > 95%.

• Đăng video xưởng (factory audit video).

Bước 11 – Chạy quảng cáo để tăng traffic

• Sử dụng Product Boost.

• Target theo quốc gia có nhu cầu lớn: Mỹ, Đức, UAE, Úc.

• Đánh giá hiệu suất hàng tuần.

Bước 12 – Quản lý shipping – đóng gói – hậu cần

• Đóng gói chắc chắn vì sản phẩm dễ hư hại.

• Hợp tác forwarder uy tín.

• Cập nhật quy trình vận chuyển cho buyer.

7. Những sai lầm khiến doanh nghiệp đồ gỗ Việt không có đơn hàng trên Alibaba

• Up sản phẩm nhưng không tối ưu từ khóa.

• Hình ảnh không chuyên nghiệp => giảm 70% lượt click.

• Trả lời khách chậm => mất buyer sang đối thủ khác.

• Không tạo báo giá chuẩn quốc tế.

• Không cập nhật sản phẩm thường xuyên.

• Không dùng Product Boost khiến sản phẩm rất khó hiển thị.

• Gian hàng thiếu thông tin về năng lực sản xuất.

8. Những chiến lược tăng đơn hàng xuất khẩu qua Alibaba 2025

• Tập trung vào OEM/ODM vì buyer thích sản phẩm tùy chỉnh.

• Tạo album “Best Seller Catalogue” để thu hút buyer mới.

• Xuất hiện nhiều video review xưởng => tăng độ tin cậy.

• Cung cấp bản vẽ kỹ thuật ngay trong catalog.

• Tham gia các sự kiện “Super September, March Expo” trên Alibaba.

9. So sánh giữa xuất khẩu truyền thống và xuất khẩu qua Alibaba

• Không phải chờ hội chợ quốc tế.

• Không tốn chi phí đi lại.

• Dễ tiếp cận buyer thực hơn.

• Có công cụ phân tích thị trường.

• Dễ đo lường hiệu quả => biết sản phẩm nào cần đẩy mạnh.

10. Lợi ích khi doanh nghiệp nhận tư vấn mở gian hàng từ Alibaba Việt Nam

Hiểu đúng ngành hàng và nhu cầu buyer. Được hướng dẫn từ A–Z:

• mở gian hàng

• tối ưu profile

• tối ưu sản phẩm

• đào tạo bán hàng

• chạy quảng cáo

• Được hỗ trợ xử lý các lỗi khiến gian hàng không hiển thị.

• Được cung cấp dữ liệu ngành để định hướng chiến lược.

CÔNG TY ALIBABA VIỆT NAM - SÀN THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ XUẤT KHẨU

• Trụ sở chính: Tầng 19, Toà Nhà Saigon Centre, Số 67 Đường Lê Lợi, P .Bến Nghé, Quận 1

• Email:   [email protected]

• Điện thoại: (+84) 987 258 510

• Chi nhánh 1: Lầu 10, Becamex Tower, 230 Đại lộ Bình Dương, Thủ Dầu Một , Bình Dương

• Chi nhánh 2: Lầu 9, TTC Plaza, Võ Thị Sáu , Phường thống nhất, TP Biên Hoà, Đồng Nai

• Chi nhánh 3: 123 Cộng Hòa, Phường 12, Tân Bình, Thành phố Hồ Chí Minh 700000, Việt Nam