企业从未开始国际出口的 5 个原因

1. 企业不知道国际买家在哪里以及如何找到供应商

越南企业的常见问题

越南企业有好的产品，但不知道买家来自哪里，也不知道如何找到他们。
大多数中小企业只做国内销售，从未接触过国际市场。
信息的缺乏使得企业不敢开始，因为他们不知道第一步是什么。

为什么传统方式很难接近买家？

国际买家不使用 Facebook 或 Zalo 寻找供应商。
他们浏览阿里巴巴等大型 B2B 平台。
如果您的企业不在买家寻找的地方，他们将永远不会看到您的产品。

阿里巴巴B2B模式解决方案

阿里巴巴是全球买家按行业积极寻找供应商的地方。
企业只需开设一个展位即可让数百万买家看到。
RFQ 系统帮助买家直接向企业发送报价请求。

=> 因此，越南企业无法启动并不是因为没有买家，而是因为它们没有出现在买家正在寻找的正确位置。

2. 企业缺乏出口、单证和付款流程方面的知识

中小企业不敢创业的原因

害怕复杂的手续：CO、CQ、装箱单、发票、国际合同。
不了解 FOB、CIF、EXW 等 Incoterms 条件。
担心国际支付欺诈。

现实：这些困难是可以彻底解决的

B2B买家往往非常专业，需求明确。
现代出口流程更加清晰。

阿里巴巴解决方案

阿里巴巴越南支持开店咨询以及从基础到高级知识的培训。
贸易保证（交易保护）可帮助企业安全地接收付款。
新企业不需要非常专业就仍然能够出口。

=> 如果企业开始通过阿里巴巴出口，缺乏知识不再是主要障碍。

3. 企业担心没有英语或专业人才

常见问题

越南中小企业经常缺乏会说英语的人员。
一个人必须做很多事情：营销、销售、客户服务和运营。

企业不敢创业的原因

怕无法回复买家。
担心不了解国际客户的技术要求。

使用阿里巴巴越南的工具和团队的解决方案

楼层设有自动翻译工具，帮助与买家沟通。
展位开业咨询团队支持根据国际标准撰写描述、SEO标准和图像编辑。
产品描述按照阿里巴巴B2B模式的要求进行标准化。

通过阿里巴巴出口的优势

不需要很多人员，只要一个人负责。
工作流程简洁，并不复杂。

=> 人员短缺不再是延迟出口的正当理由。

4.企业害怕风险，害怕成本，想看到确定性才敢做任何事

越南中小企业过于依赖经验，较少依赖数据

“行业里没有人做过出口，所以我不敢做。”
“如果错了，你就会失去金钱和工作。”
“出口大概需要200-5亿的投资。”

事实上，传统出口成本非常高

参加国际展会的费用：1亿-3亿
租用办公室和外籍团队的费用
国际营销成本

=> 中小企业不能遵循这种模式。

阿里巴巴的解决方案将风险降低到接近于零

在阿里巴巴开店的成本要便宜几十倍。
不需要去展会，不需要大团队。
买家主动来找您，降低营销成本损失的风险。
数据实时显示：

- 搜索

- 关键词

- 分析竞争对手

- 行业报告

=> 出口决策可以完全基于数据，而不是情感。

5. 企业在数十个任务中不知从何开始：图片-描述-价格-客户-法律文件

企业“停滞不前”的原因

看到有太多事情要做，我从一开始就不知所措。
没有人一步步指导你。
这种“模糊性”导致企业无限期拖延。

看似复杂其实很简单的事情

企业只需准备：

产品图片
技术资料
视频（可选）
认证（如有）

解决方案：阿里巴巴越南提供分步说明

关于开设展位以支持各地企业的咨询。
有关如何编写标准 B2B 描述的说明。
优化楼层展示，方便买家找到。
支持运行内部广告 (P4P)，从第一个月起就创造印象。

从阿里巴巴开始的好处

有一个清晰的路线图
确切地知道每天要做什么
不要被工作量“压垮”

阿里巴巴越南公司-出口电商楼层

• 总部：第一区 Ben Nghe Ward Le Loi 街 67 号西贡中心大厦 19 楼

• 电子邮件： [email protected]

• 电话：(+84) 987 258 510

• 第 1 号分店：Binh Duong, Thu Dau Mot, Binh Duong Avenue 230 号 Becamex Tower 10 楼

• 第2分店：同奈省边和市通通区武氏秀TTC广场9楼

• 分支 3： 123 Cong Hoa, Ward 12, 新平, 胡志明市 700000, 越南