阿里巴巴和全球 B2B 革命：越南企业面临哪些机遇？

1.了解阿里巴巴和全球B2B模式

阿里巴巴是全球领先的国际电子商务平台，将数百万供应商与来自190多个国家的买家联系起来。
与Shopee或Lazada等B2C电子商务平台不同，阿里巴巴按照B2B（企业对企业）模式运营——即企业与企业之间的交易，而不是卖家与个人消费者之间的交易。
在阿里巴巴电子商务平台上，企业可以发布待售产品、寻找国际客户、谈判出口合同，而无需中间商。特色：阿里巴巴是一个“全球门户”，帮助越南企业通过一个网上商店直接出口到国际市场。

2. 阿里巴巴越南——一体化时期企业的桥梁

阿里巴巴越南是帮助越南企业轻松访问这一全球平台的官方支持渠道。阿里巴巴越南拥有专业的开店顾问团队，一步步指导企业：

打造国际标准的公司形象
根据SEO标准发布产品
付款、运输和交易保险政策咨询

得益于这一支持，许多越南企业——从农产品、香料、手工艺品到机械——成功实现数字化转型，并通过阿里巴巴出口到20多个国家。

3. 阿里巴巴电子商务平台如何运作

阿里巴巴采用产品列表+客户查询（RFQ）机制：

企业在展位上张贴产品。
国际客户搜索产品或发布购买请求（请求报价）。
双方通过阿里巴巴平台直接沟通，协商价格、最小起订量、交货条件。

一旦达成协议，企业可以通过贸易保证（阿里巴巴的安全交易保护系统）签署合同并接收付款。这就是阿里巴巴重新定义 B2B 出口模式的方式，将世界变成一个“全球市场”，越南企业可以在这里 24/7 进行销售。

4、阿里巴巴开创的全球B2B革命

在阿里巴巴诞生之前，出口要求企业：

参加国际展会费用昂贵
浪费时间寻找国外代理
遇到语言、文化和法律障碍

阿里巴巴凭借其 B2B 跨境电子商务平台打破了这一障碍，帮助：

交易完全在线、快速、透明
每个企业，无论大小，都有机会通过一台计算机进行全球出口
阿里巴巴不仅仅是一个交易平台，更是全球 B2B 领域的一场数字革命。

5. 越南企业通过阿里巴巴出口的10大优势

每天接触超过 4000 万国际买家
成本远低于去展会或开设国外办事处
借助金牌供应商和贸易保证认证系统提高可靠性
在 200 多个国家/地区可访问的平台上全天候 (24/7) 推广产品
自动翻译咨询系统支持英语、中文、越南语
买家数据清晰且可通过 RFQ（报价请求）部分轻松访问。
整合智能广告工具（阿里巴巴广告）提高曝光度
通过阿里巴巴分析分析客户行为
快速对接国际物流、支付、保险合作伙伴
获得阿里巴巴越南团队的开店咨询和运营培训支持

6、为什么越南企业需要参与阿里巴巴的B2B“游戏”？

据2024年统计，越南位居阿里巴巴卖家增速最快的前10个国家之列。然而，与中国、泰国或印度相比，越南企业开设展位的比例仍然很低。与此同时，全球化和B2B电子商务的趋势正在强劲增长：

全球 80% 的进口企业在线寻找供应商
70%的B2B买家优先考虑有官方展位的企业
65%的出口交易是通过阿里巴巴等在线平台发起的

因此，尽早参与是一种竞争优势，这样越南企业就不会错过全球B2B浪潮。

7. 阿里巴巴上具有高出口潜力的越南产品

东南亚农产品及香料：咖啡、腰果、肉桂、胡椒、鱼露、蘸酱……
加工食品及零食：宣纸、零食、方便面、咖喱酱、椰奶……
工艺品及竹木制品：深受欧美买家欢迎。
纺织品及时尚配饰：来自韩国、日本、澳大利亚的大订单。
建筑材料和轻工产品：塑料、砖块、技术用品。

8. 阿里巴巴越南开店流程

要开设有效的展位，越南企业可以遵循以下 6 个基本步骤：

在上面注册一个企业帐户阿里巴巴。
验证公司信息（业务验证）。
创建一个展位并设计一个专业的界面。
上传SEO标准产品：标题、描述、图片、关键词。
使用内部广告工具（P4P）来增加曝光度。
通过阿里巴巴分析和国际客户服务进行有效跟踪。

如果企业不熟悉这个流程，阿里巴巴越南提供全套开店咨询服务，帮助从一开始就节省时间并确保效率。

9. 阿里巴巴如何确保B2B交易的安全性和透明度

阿里巴巴建立了完善的安全生态系统，包括：

贸易保证：为买家和卖家提供付款保护。
供应商验证：通过第三方对供应商进行验证。
声誉评级系统和客户反馈。
实时聊天工具（阿里巴巴消息中心）有助于快速协商并保存透明的交易历史记录。

因此，越南企业可以通过阿里巴巴安全、专业、有效地出口。

10. B2B 商务的未来和越南企业的作用

阿里巴巴正在通过新的解决方案不断扩展全球 B2B 生态系统：

AI匹配：根据搜索行为自动匹配买家-卖家。
阿里巴巴在线贸易展：连接数千名全球买家的虚拟展会。
菜鸟智能物流系统有助于降低国际运输成本。

随着这一发展，越南企业如果知道如何在正确的时间利用机遇，完全可以成为全球供应链中的“大玩家”。

阿里巴巴越南公司-出口电商楼层

• 总部：第一区 Ben Nghe Ward Le Loi 街 67 号西贡中心大厦 19 楼

• 电子邮件： [email protected]

• 电话：(+84) 987 258 510

• 第 1 号分店：Binh Duong, Thu Dau Mot, Binh Duong Avenue 230 号 Becamex Tower 10 楼

• 第2分店：同奈省边和市通通区武氏秀TTC广场9楼

• 分支 3： 123 Cong Hoa, Ward 12, 新平, 胡志明市 700000, 越南