通过阿里巴巴越南扩大出口市场的机会

1. 越南企业在阿里巴巴的出口机会概览

阿里巴巴是全球最大的 B2B 电子商务平台，连接着来自 190 多个国家的超过 4000 万买家。
阿里巴巴越南是目前增长最快的市场之一，吸引了以下行业群体的企业：农产品、木材、手工艺品、餐饮、服装、设备……
通过阿里巴巴进行出口可以帮助越南企业克服市场壁垒，优化寻找国际客户的成本，并接触到许多主动采购商品的买家。
这就是为什么越来越多的企业寻求开设阿里巴巴店铺和运营服务的建议的原因。

2.越南企业为什么要通过阿里巴巴出口？

接触海量国际买家

通过阿里巴巴的B2B模式，买家可以批量订购产品。
买家有不同的需求：OEM、ODM、根据要求定制生产。
这是传统越南企业发现如果没有电子商务平台就很难接触到的客户来源。

优化国际营销成本

企业无需花钱参加展会、寻找代理商、聘请国际销售人员，只需在阿里巴巴开设展位并优化运营即可。
P4P 和关键字广告等内部广告工具有助于以比 Google Ads 和 Facebook 更低的成本增加曝光率。

提高国际品牌声誉

阿里巴巴越南的SEO标准展位可以通过以下因素提高其声誉：

经验证的供应商认证
工厂视频和工厂照片
反应评级指数
交易水平
这个电商平台充当“电商简历”，帮助商家在买家面前加分。

3.了解阿里巴巴B2B模式

什么是B2B模式？

B2B是企业与企业之间的一种交易模式。在阿里巴巴上，主要交易有：

大批量订单
单值高
重复购买周期

阿里巴巴的 B2B 模式如何运作

买家主动前往供应商搜索平台。
越南供应商需要在正确的时间出现，并带有买家正在寻找的正确关键词。
买家通过阿里巴巴聊天进行交流，请求报价或索取样品。
交易流程通常包括：

- 创建报价

- 谈判

- 提交样品

- 订金

- 生产-包装-运输

所有这些流程都由阿里巴巴管理，以确保安全。

阿里巴巴产品推荐系统

阿里巴巴算法优先级：

卖家有SEO标准内容
商店定期更新
消息回复速度快
清晰的工厂照片和视频

这就是为什么企业需要清楚地了解开设展位的建议，以确保他们从第一天起就获得最佳分数。

4. 阿里巴巴电子商务平台如何运作

买家通过关键词找到产品

阿里巴巴上的每个产品都必须符合 SEO 标准：

主要关键词
长尾关键词
行业关键词

5 个黄金点集（产品名称 - 关键字 - 描述 - 属性 - 图像）。如果优化正确，产品就会出现在买家面前。

流量助推器

P4P（按效果付费）：通过关键词提高展示排名。
现场表演和迷你网站：提高转化率。
RFQ（请求报价）：买家提出请求，越南供应商可以直接报价。

排名算法（阿里巴巴内部SEO）

响应时间
关键词相关性
转化率
内容质量
买家互动
认证和可靠性

=> 这就是阿里巴巴越南展位开设咨询服务似乎支持缺乏经验的企业的原因。

5. 越南企业在阿里巴巴开店的实际好处

即使不懂高级英语，您仍然可以做到这一点（由于支持团队的帮助）。
无需在国外设有办事处即可扩大出口市场。
如果优化正确的模型，收入就会稳定增长。
为工厂和生产过程创造声誉。
以低成本轻松找到国际客户。

6.越南产品最适合通过阿里巴巴出口

农产品-食品：腰果、咖啡、干果、虾酱、鱼露……
木制家具——家具
手工艺品
服装-鞋类
橡胶制品
设备-机械
美容 – 化妆品
餐饮 – 东南亚香料

=> 阿里巴巴越南正在通过深入的开店咨询计划加强对这些行业的支持。

7. 开设阿里巴巴展位流程

第 1 步：注册您的企业

需要营业执照或个人税码（适用于商业户）。

第二步：签订会员合同

年费12个月。
包含展位开设权+基本运营支持。

第三步：搭建展位

优化业务概况
上传产品
设置工厂记录
优化内部搜索引擎优化
商店设置（迷你网站）

第四步：开始操作

回复聊天
报价询价
投放 P4P 广告
增加流量
在仪表板上跟踪分析数据

8. 导致越南企业通过阿里巴巴出口失败的错误

没有优化产品搜索引擎优化。
没有及时回复买家消息。
上传照片质量低劣且描述不清晰的产品。
长时间不更新商店。
对阿里巴巴B2B模式的误解——认为买家不优化就会找上门来。

9. 阿里巴巴越南展位顾问的作用

无经验的业务支持

他们帮助企业：

选择合适的行业
优化产品内容
制定广告计划
降低交易风险

有助于节省时间和成本

企业无需自行研究几个月，只需2-3周即可拥有标准展位。

提高买家收件箱的接收率

由于从一开始就进行了标准优化，主动买家联系数量增加了 30-70%。

10. 帮助越南企业在阿里巴巴取得成功的策略

专注于越南制造的强势产品。
不断优化行业关键词。
在 10 分钟内回复以增加统计数据。
投资高质量的图像和视频。
发送快速样品以留下深刻印象。
制定灵活的最小起订量政策。
每月定期维护P4P广告。

11. 给想要通过阿里巴巴越南开始出口的企业的建议

请选择合适的行业。
从 20-50 个产品开始，以增加关键字覆盖率。
如果没有信心，可以与咨询单位合作开设展位。
在前 3-6 个月内坚持不懈并保持最佳状态以取得成果。

阿里巴巴越南公司-出口电商楼层

• 总部：第一区 Ben Nghe Ward Le Loi 街 67 号西贡中心大厦 19 楼

• 电子邮件： [email protected]

• 电话：(+84) 987 258 510

• 第 1 号分店：Binh Duong, Thu Dau Mot, Binh Duong Avenue 230 号 Becamex Tower 10 楼

• 第2分店：同奈省边和市通通区武氏秀TTC广场9楼

• 分支 3： 123 Cong Hoa, Ward 12, 新平, 胡志明市 700000, 越南