介绍RFQ（询价）功能以及如何接收全球订单

1. 阿里巴巴及全球B2B模式概述

阿里巴巴是什么？

阿里巴巴是全球最大的B2B（企业对企业）电子商务平台，连接着来自200多个国家的数百万供应商和买家。
这是一个帮助企业，特别是越南企业通过阿里巴巴进行出口的平台，而无需在国外投资基础设施或办事处。

阿里巴巴越南——连接越南出口企业的桥梁

阿里巴巴越南支持国内企业开店、开店咨询、建立SEO标准的产品简介以及在全球范围内推广产品。
此外，还指导企业使用RFQ（询价）功能接收国际买家的订单。

了解阿里巴巴的B2B模式

阿里巴巴的 B2B 模式的运营基础是向企业而非最终消费者批发销售。
阿里巴巴的买家通常是寻求价格有竞争力的优质商品的分销商、贸易商或国际零售连锁店。

2.什么是RFQ（询价）？

询价概念

RFQ代表Request for Quotation，意思是请求报价。这是阿里巴巴电子商务平台的一个重要功能，买家可以在此发布有关他们想要购买的产品的具体请求（例如：类型、数量、材质、交货时间......）。

阿里巴巴的询价如何运作

买家在系统上发布请求表 (RFQ)。供应商（已开设阿里巴巴店铺）可以查看报价并将报价直接发送给买家。如果买家认为合适，他们会通过阿里巴巴平台联系并创建订单。

为什么询价对于阿里巴巴越南的新业务很重要？

因为RFQ帮助供应商主动寻找商机，而不是等待客户自己来到展位。这是开设阿里巴巴店铺后获得第一笔订单的最快方式。

3. 使用阿里巴巴询价功能的好处

完全免费接触全球客户

只要您是金牌供应商或认证供应商会员，您每天最多可以回复 20 个询价。这有助于越南企业每周接触数百名潜在的国际客户。

获得高质量订单的机会

RFQ来自有真实需求的真实买家。
比搜索中的随机视图更高的转化率。
增加活动积分和店铺信誉
当您定期回复询价时，阿里巴巴算法会欣赏您的商店，帮助您的产品更好地显示在搜索结果中。
学习如何谈判和了解市场需求
通过询价，企业可以掌握价格趋势、流行的产品规格和国际客户的期望。

4. 阿里巴巴询价接收订单流程

步骤一：注册并开设阿里巴巴店铺

使用权阿里巴巴=> 注册企业帐户=> 选择金牌供应商套餐。

您可以联系阿里巴巴越南，获取有关开设专业商店、SEO 标准和优化公司简介的建议。

步骤2：访问询价市场部分

开店后，进入阿里巴巴卖家中心工具栏的“询价市场”部分。

在这里，您将找到数千个按行业分类的更新采购请求 (RFQ)。

步骤3：过滤适合您行业的询价

您可以按产品关键词、采购领域或特定行业（例如：食品、包装、农产品、木制品、手工艺品...）搜索询价。

阿里巴巴还提供按订单价值、语言和询价发布日期进行过滤的功能。

第4步：提交报价

当您看到合适的询价时，点击“提交报价”并填写以下信息：

产品价格（以 FOB 或 CIF 单位）。
最小起订量（最小数量）。
生产时间。
公司和产品的简短描述。
说明性图像或视频（如果有）。

提示：使用专业的语言，清楚地表明您是有信誉的制造商或出口商。

第5步：直接与买家沟通

如果买家有兴趣，他们会通过阿里巴巴聊天发送短信或发送更详细的请求。
此时，您可以协商价格、付款方式和交货条件。

第6步：通过贸易保证完成订单

为了确保安全，建议使用阿里巴巴贸易保证，这是一个保护双方交易的系统。
客户付款后，您进行生产-发货-并通过阿里巴巴收款。

5. 帮助越南企业提高询价订单接收率的技巧

更新公司简介和完整展位

阿里巴巴优先展示记录完整的供应商，包括：营业执照、工厂照片、质量证明等。

快速、专业地回复询价

买家通常会选择在 24 小时内回复的供应商。
撰写简短、专业的报价，清楚地表明您了解客户的需求。

提供多种灵活的价格

应用分级定价（基于数量的价格）向客户表明您拥有灵活的政策。

使用真实照片和制作视频

帮助买家信任您作为真正的供应商。阿里巴巴越南经常建议企业投资360度图像或工厂介绍视频。

跟踪询价趋势

每周，阿里巴巴询价市场都会展示突出的搜索趋势。
关注快速增长的行业以扩大您的出口产品组合。
感谢阿里巴巴越南开摊位的建议
阿里巴巴越南团队拥有帮助企业优化店铺、提出有效回应询价的方法以及增加接收国际订单机会的经验。

6. 结论

对于希望通过阿里巴巴快速接触国际客户并出口的越南企业来说，阿里巴巴的询价功能是一个绝佳的机会。
通过了解阿里巴巴电子商务平台的B2B模式，企业可以在短短几周内提高其全球订单接收率。
从开设专业的阿里巴巴展位开始，接受阿里巴巴越南开设展位的咨询，并智能地使用询价——为越南品牌的全球出口之旅打下坚实的基础。

阿里巴巴越南公司-出口电商楼层

• 总部：第一区 Ben Nghe Ward Le Loi 街 67 号西贡中心大厦 19 楼

• 电子邮件： [email protected]

• 电话：(+84) 987 258 510

• 第 1 号分店：Binh Duong, Thu Dau Mot, Binh Duong Avenue 230 号 Becamex Tower 10 楼

• 第2分店：同奈省边和市通通区武氏秀TTC广场9楼

• 分支 3： 123 Cong Hoa, Ward 12, 新平, 胡志明市 700000, 越南