阿里巴巴越南销售指南（A-Z）：B2B 销售爆炸式增长的秘诀（2025 年）

世界正在进入强数字化时代，贸易地理壁垒逐渐消除。在此背景下，阿里巴巴越南电商成为帮助中小企业进入国际市场的“钢门”。在阿里巴巴上销售不再是一件奇怪的事情，但为了获得成功并优化利润，企业需要从设置到运营的系统化策略。

阿里巴巴越南概况及 B2B 出口潜力

阿里巴巴电子商务平台不是像Shopee或Lazada那样的零售网站；这是全球最大的B2B（企业对企业）电子商务平台。在这里，卖家是制造商和批发代理商，买家是来自200多个国家和地区的企业和进口商。

阿里巴巴越南已确立其作为农产品、服装、木制家具、手工艺品等多个重点行业战略合作伙伴的地位。参与这个生态系统可以帮助企业接触到超过 4000 万的每月活跃买家。

企业为什么要选择阿里巴巴越南电商？

全球影响力：只需一个展位，您就可以向美国、欧盟、日本、中东的客户销售产品......

比传统成本更低：在越南开设阿里巴巴展位，无需花费数十亿越南盾参加国际展览，有助于节省空间和差旅成本。

24/7 营业：无论客户位于哪个时区，您的商店始终营业。

在越南开设阿里巴巴商店的战略优势

当决定投资阿里巴巴越南时，企业不仅获得了一个席位，还获得了一套强大的业务支持工具。

打造国际品牌

在阿里巴巴拥有金牌供应商展位有助于提高企业在外国合作伙伴眼中的声誉。国际客户通常青睐信息透明且经过第三方验证的供应商。

访问客户数据（大数据）

阿里巴巴的系统提供有关搜索趋势、热门关键词和买家行为的详细报告。这有助于企业根据目标市场口味定制产品。

通过贸易保证确保您的交易安全

这是一项订单保护服务，帮助买家在付款时感到更安全，从而提高越南卖家的订单成交率。

成功在越南开设阿里巴巴店铺的5步流程

要开始您的出口之旅，企业需要遵循以下专业设置步骤：

1. 注册账号并选择会员套餐

企业可以从免费帐户开始，但要真正在阿里巴巴上有效销售，您需要升级到金牌供应商套餐。有许多套餐级别（基本、标准、高级），在发布的产品数量和广告预算方面具有不同的优势。

2. 商业验证（BV）

这是确保您是合法商业实体的必要步骤。阿里巴巴会检查营业执照、代表信息和工厂地址。

3. 搭建展位（Minisite）

Minisite 就像您在阿里巴巴上自己的网站一样。请注意：

• 界面：专业、大胆的品牌标识。

• 语言：使用正确的英语（可以使用平台的工具支持多种语言）。

• 证书：上传 ISO、HACCP、CE...证书以提高可靠性。

4. SEO优化后的产品

产品必须有高质量的图片、介绍生产过程的视频和详细的技术规格说明。使用有针对性的关键词是客户找到您的关键因素。

5.安装通讯工具

下载 AliSupplier 应用程序以立即回复客户消息（查询）。响应速度是评价展位排名的重要指标之一。

如何运营阿里巴巴越南平台实现效率最大化

很多商家在开摊后，常常陷入“坐着等顾客”的境地。然而，阿里巴巴越南的运营方式需要积极主动、持续优化。

现场关键词优化和 SEO

阿里巴巴有自己的搜索算法。您需要通过“关键字分析”工具研究关键字，以了解客户在寻找什么。将这些关键字集成到产品标题、属性和描述中。

使用关键字广告（关键字广告 - KWA）

与 Google Ads 类似，KWA 可以帮助您的产品在客户搜索时出现在优先位置。这是获得第一批订单的最快方式。

管理报价请求 (RFQ)

与其等待询价，不如主动进入 RFQ（询价）市场。这是客户发布有关需要购买产品的信息的地方。越南企业可以主动向他们直接发送报价。

照顾星级指数

阿里巴巴的星级评定系统（从 1 星到 5 星）基于：

• 发布产品的质量。

• 客户响应速度。

• 网上交易额。

• 营销有效性。

在阿里巴巴上销售时的挑战和注意事项

尽管潜力巨大，但阿里巴巴越南电商也面临着企业需要关注的挑战：

• 价格竞争：你将不得不与来自中国和印度的“大佬”竞争。因此，注重质量和差异化。

• 语言障碍：需要具有良好英语沟通能力的销售团队来谈判合同。

• 物流理解：B2B 出口需要了解国际贸易术语解释通则、海运和海关程序。

阿里巴巴上的越南潜力产业

根据阿里巴巴越南的数据，以下行业群体的增长率最为强劲：

阿里巴巴融资数百万美元的秘诀

要将询盘转换为实际订单，您需要：

• 报价专业性：报价必须包含完整的价格（FOB/CIF）、最小数量（MOQ）、生产时间和付款方式等信息。

• 快速发送样品：B2B 客户经常要求在下大订单之前查看样品。

• 建立持久的信任：诚实地对待生产能力和交货时间。阿里巴巴的忠实客户可以带来多年稳定的订单。

阿里巴巴直销在越南的作用

如果您的业务刚刚起步，对如何运营阿里巴巴越南平台感到困惑，那么寻求直销是一个明智的选择。这些直销将支持：

• 操作人员培训。

• 专业展台设计。

• 支持有效投放KWA广告。

• 根据全球趋势提供产品开发策略咨询。

电子商务的未来 阿里巴巴越南

阿里巴巴销售不仅仅是一时的趋势，而是4.0时代出口企业的生存策略。凭借平台的大力支持以及“越南制造”商品地位的不断提升，在越南开设阿里巴巴店铺是您将品牌推向世界的第一步。从今天开始，每天坚持学习和优化，成功就会属于敢于变革、拥抱技术的企业。

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阿里巴巴越南公司-出口电商楼层

• 总部：第一区 Ben Nghe Ward Le Loi 街 67 号西贡中心大厦 19 楼

• 电子邮件：  [email protected]

• 电话：(+84) 987 258 510

• 第 1 号分店：Binh Duong, Thu Dau Mot, Binh Duong Avenue 230 号 Becamex Tower 10 楼

• 第2分店：同奈省边和市通通区武氏秀TTC广场9楼

• 分支 3： 123 Cong Hoa, Ward 12, 新平, 胡志明市 700000, 越南