开阿里巴巴店铺：新手标准清单

1.什么是阿里巴巴？

阿里巴巴是一个B2B（企业对企业）电子商务平台。将销售企业（工厂、出口公司）与国际采购企业联系起来。主要客户有：

进口商
经销商
零售连锁店
商家采购批发

2. 阿里巴巴的B2B模式如何运作？

阿里巴巴的B2B模式包括4个主要要素：

供应商

制造企业
出口贸易公司

买方

外资企业
批量购买

阿里巴巴展位

是楼层商家的“出口网站”
RFQ – 询价 – 聊天 – 交易系统

基本流程：

寻找产品的客户 => 发送询价=>聊天=>引用=>谈判=>签订合同=>出口

3、开阿里巴巴店铺需要具备的条件

企业需具有合法地位

要开设阿里巴巴官方商店，企业需要：

商业登记证
有效的税码
公司名称清晰透明

该产品适合通过阿里巴巴出口

并非所有产品都适合阿里巴巴。适合的产品组：

农产品加工品
干粮
调味粉、调味粉
塑料、包装
木材、家具
纺织品、鞋类
机械及零部件

所需产品：

具备大批量生产能力
有出口文件（CO，CQ如有必要）

生产供应能力

在开设阿里巴巴展位之前，商家需要明确：

工厂产能/月
MOQ（最小订购量）
生产时间
包装及运输能力

4.准备开设阿里巴巴店铺所需的文件和信息

公司信息

企业需要准备：

公司名称（英文）
工厂地址
成立年份
人员规模
生产能力
目前出口市场

商业认证资料（Verification）

阿里巴巴需要身份验证以增加信任：

营业执照
工厂形象
制作视频（如有）
电/水/车间账单

银行账户和付款方式

企业需要准备：

公司银行账户
SWIFT代码
有关接收国际付款的信息

服务：

贸易保证
国际支付

5. 准备在阿里巴巴上销售的产品

战略产品组合

不要从一开始就发布太多产品。应准备：

5-10 个重点产品
出口需求旺盛
相对于中国有优势

产品图片符合出口标准

需要的图片：

白色背景
清晰的细节
实际生产图片
包装形象——容器

阿里巴巴SEO标准产品描述内容

每个产品应具有：

标准关键词标题
详细说明
规格
应用
起订量
盒

6、准备阿里巴巴展位运营人员

人力资源回应询问和聊天

企业需要：

懂基本英语的人
快速响应
了解产品

应准备：

问候客人的示例
报价单
需要查询表格
跟进表格

7.了解开阿里巴巴店铺的成本

开设阿里巴巴越南展位的费用

在阿里巴巴越南，成本通常包括：

金牌供应商展位费
服务费
开设展位咨询费（如有）

运营和营销成本

包括：

人力资源
内容
内部广告（P4P）
宾客照顾时间

8.为什么要使用咨询服务来开设阿里巴巴店铺？

企业经常遇到哪些困难？

无质量询价
不知道如何优化产品
聊天无效
3-6个月后不得申请

咨询开阿里巴巴店铺的好处

正确的产品定位
搭建B2B标准展位
查询处理培训
根据 SEO 标准优化内容

9、开阿里巴巴店铺常见错误

后期批量产品
从中国复制内容
没有快速响应客户
不了解B2B客户
前 3-6 个月内不持久

10. 通过阿里巴巴成功出口的建议路线图

第 1 阶段（0-1 个月）

准备文件
展位设置
发布关键产品

第 2 阶段（1-3 个月）

接收询盘
优化聊天
测试报价

第三阶段（3-6 个月）

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阿里巴巴越南公司-出口电商楼层

• 总部：第一区 Ben Nghe Ward Le Loi 街 67 号西贡中心大厦 19 楼

• 电子邮件： [email protected]

• 电话：(+84) 987 258 510

• 第 1 号分店：Binh Duong, Thu Dau Mot, Binh Duong Avenue 230 号 Becamex Tower 10 楼

• 第2分店：同奈省边和市通通区武氏秀TTC广场9楼

• 分支 3： 123 Cong Hoa, Ward 12, 新平, 胡志明市 700000, 越南