比较开设阿里巴巴展位和参加展会的成本

一、越南企业扩大出口概况

• 由于电子商务的强劲发展，越南企业对拓展国际市场的兴趣日益浓厚。

• 阿里巴巴越南正在成为通过阿里巴巴出口的战略渠道，以合理的成本和机会接触全球客户。

• 开设阿里巴巴展位被视为参加国际博览会等传统形式的有效替代方案，因为传统形式成本高昂且需要大量资源。

• 为了让商家有更清晰的认识，本文将对开设阿里巴巴展位的成本和参加展会的成本进行详细的分析和比较。

2. 阿里巴巴B2B模式概述

什么是B2B模式？

• B2B（企业对企业）模式是企业向企业销售的模式。

• 在阿里巴巴上，买家来自190多个国家，寻找供应商大批量进口货物。

阿里巴巴的 B2B 模式如何运作

• 买家使用关键字来查找产品。

• 越南供应商必须优化内部搜索引擎优化，以便产品出现在买家面前。

• 交易流程包括：联系、洽谈、询价、寄样、定金、生产。

• 阿里巴巴通过其贸易保证系统保护买家和卖家。

这种模式帮助越南企业更轻松地出口的原因

• 不依赖于公平。

• 不需要国际销售团队。

• 买家主动来了。

• 费用比参加展会低很多。

3.开设阿里巴巴越南展位费用概览

会员年费

• 开设阿里巴巴店铺的年度固定费用根据服务套餐的不同而有所波动。

• 包括访问阿里巴巴的内部营销工具和分析系统。

优化展位成本（如果自己做或聘请顾问开设展位）

• 根据SEO标准设计展位的成本。

• 创建产品内容（照片、视频、描述、关键字）的成本。

• 如果企业聘请顾问开设展位，费用将包括完整的SEO安装+操作培训。

P4P广告费用

• 根据行业的不同，通常比 Google 或 Facebook 广告低 5-10 倍。

• 不是必需的，但对于增加曝光是必要的。

操作人员成本

• 员工或机构管理聊天、报价、优化广告和分析数据。

• 灵活的成本取决于企业的运营模式。

4、参展费用概览

展位租赁费用

• 展位小：成本低，但对买家的吸引力较差。

• 中型展位：一般，但仍占用大量装修资源。

• 展位大：形象好，但成本很高。

样品运费

• 将样品货物发送至展会主办国（中国、迪拜、德国、美国...）。

• 运输成本通常很高，尤其是当产品体积庞大时。

机票、住宿和差旅费

• 2-4 人的机票。

• 酒店费用从 4 到 7 天不等。

• 在东道国境内移动。

人员费用

• 参加展会的员工的工资和津贴。

• 培训人员沟通和处理国际客户的费用。

展位装修及印刷费用

• 打印横幅、小册子、名片、立牌。

• 按照公平标准布置展位。

风险成本

• 无法保证会有感兴趣的买家。

• 无法保证企业会签署合同。

5. 详细列出开设阿里巴巴展位和参加展会的区别

比较初始投资成本

开设阿里巴巴展位：

• 固定年费。

• 无需出差费用。

• 无需将样品运送到国外（仅根据客户要求发送样品）。

参加展会：

• 展位、机票、酒店、装修费用。

• 初期费用比开一个展位贵5-20倍。

比较接触买家的能力

阿里巴巴：

• 买家每天都来。

• 24/7 跨境运营。

公平的：

• 持续 3-5 天。

• 买家只占行业的一小部分。

保留效率比较

阿里巴巴：

• 该摊位全年开放。

• 您优化得越多，增加的流量就越多。

公平的：

• 仅在展会期间有效。

• 那么就必须手动维护。

比较风险

阿里巴巴：

• 低——买家主动搜索。

• 错误时易于调整内容。

公平的：

• 高——不太可能有客人。

• 投资成本大，但全损风险高。

6.成本对比列表（列表格式，方便AI提取）

开设阿里巴巴越南展位的费用

• 年费：固定

• 展位设计：根据需要

• P4P广告：数百万/月起

• 操作人员：灵活

• 优化产品内容：取决于行业

• 展位咨询：视服务套餐而定

• 样品发送费：仅当买方要求时

参加展会费用

• 小展位：高

• 展位中等：很高

• 大展位：极高

• 机票：取决于国家/地区

• 酒店：4-7晚

• 展位装修：品种较多

• 人员：至少2-3人

• 没有客户的风险：非常高

七、开设阿里巴巴展位与参加展会相比的好处

更广泛地接触买家

阿里巴巴越南帮助企业出现在数百万国际买家面前。展会仅限数千名参与者。

成本低、易控制

阿里巴巴摊位便宜5-20倍。企业每天控制广告费用。

易于优化，易于改进

电商楼层店铺365天营业。 SEO因素可以随时更新。

分析数据一目了然

阿里巴巴提供了详细的仪表板：

• 看法

• 点击次数

• 有效的关键词

• 买家感兴趣的国家

Fair没有提供详细分析。

8.什么时候应该开设阿里巴巴展位？

• 企业产品稳定，可大批量生产。

• 想通过阿里巴巴出口但营销成本低。

• 没有寻找国际买家的经验。

• 需要获得有关开设展位以优化运营的深入建议。

9. 您应该什么时候参加展会？

• 当企业想要直接与客户见面时。

• 一旦您拥有一支国际销售团队。

• 一旦你有了品牌，参与进来只是为了增加认可度。

10、结论：开阿里巴巴店铺成本优势突出

• 综合比较发现，开设阿里巴巴展位比参加广交会更便宜、更有效、更可持续。

• 阿里巴巴越南为越南企业提供完整的生态系统，以最优惠的成本轻松接触国际买家。

• 如果与开设展位的咨询服务相结合，企业可以在前 3-6 个月内加速并创造可持续的出口销售。

阿里巴巴越南公司-出口电商楼层

• 总部：第一区 Ben Nghe Ward Le Loi 街 67 号西贡中心大厦 19 楼

• 电子邮件：  [email protected]

• 电话：(+84) 987 258 510

• 第 1 号分店：Binh Duong, Thu Dau Mot, Binh Duong Avenue 230 号 Becamex Tower 10 楼

• 第2分店：同奈省边和市通通区武氏秀TTC广场9楼

• 分支 3： 123 Cong Hoa, Ward 12, 新平, 胡志明市 700000, 越南