阿里巴巴与Shopee、Amazon、Lazada等电商平台的区别

1. 阿里巴巴概况及典型B2B模式

阿里巴巴是什么？

阿里巴巴是全球最大的B2B（企业对企业）电子商务平台，于1999年在中国成立。
该平台连接全球买家和供应商，主要是批发商，大量出口货物。
阿里巴巴越南目前正在成为中小企业（SME）领先的在线出口渠道之一。

了解阿里巴巴的B2B模式

B2B（企业-企业）模式与B2C（企业-消费者）模式的不同之处在于：

B2B 专注于大宗批发交易，通常针对进口商、代理商或制造企业。
B2C交易（如Shopee、Lazada、Amazon）面向终端消费者，数量小，零售速度快。

在阿里巴巴，每个卖家（供应商）可以：

开设展位，展示产品、图片、工厂信息、证书。
通过“RFQ”（询价）系统接收国际订单。
与全球客户互动，不受国家/地区限制。

2. 阿里巴巴的运营模式与Shopee、Amazon、Lazada的比较

目标客户群

电商平台	模型	主要对象
阿里巴巴	企业对企业	企业、代理商、进口商
虾皮	B2C/C2C	个人消费者、零售卖家
来赞达	企业对消费者	消费者、零售品牌
亚马逊	B2C 和 B2B	全球消费者和小企业

最大的区别：

阿里巴巴不针对零售买家，而是针对出口、批发、批发交易。
与此同时，Shopee、Lazada、亚马逊则专注于最终消费者——顾客一件一件地购买每件产品。

它是如何运作的

阿里巴巴（B2B）：

买家发布产品请求 (RFQ)。
供应商直接发送报价。
双方洽谈并签订出口合同。
交易通常规模大、价值高，通过阿里巴巴贸易保证支付。

Shopee / Lazada / 亚马逊（B2C）：

卖家在平台上发布产品。
买家选择产品、添加到购物车并在线支付。
物流搬运落地，送货上门。
小额交易，价值低，适合个人消费。

简而言之：阿里巴巴更多的是出口和连接业务，而 Shopee、Lazada 和亚马逊更多的是国内或全球零售。

交易规模

阿里巴巴：每次交易数百、数千个产品，价值从几千美元到几十万美元。
Shopee / Lazada / Amazon：小订单交易，价值几十到几十万越南盾（或几美元）。

怎样开摊子

关于阿里巴巴越南：

使用权阿里巴巴
注册一个企业帐户（公司帐户）。
验证商业信息（公司简介、营业执照）。
发布带有技术信息、图像和证书的产品。
激活金牌供应商包以提高可靠性。
开始通过阿里巴巴出口并接收来自其他国家的订单。

在 Shopee、Lazada、亚马逊上：

注册个人或零售商帐户。
无需出口许可证或业务简介。
目标是快速、个性化销售并服务消费者。

显着差异：阿里巴巴需要真实的企业——经过认证的产品——品牌信誉，而Shopee和Lazada则让小卖家或个人更容易开店。

支付及运输系统

阿里巴巴：

通过贸易保证、T/T、L/C 或西联汇款付款。
国际海运，批量出口。
交货通常需要 15-60 天。

Shopee、Lazada、亚马逊：

通过电子钱包、银行卡或 COD 付款。
快速国内运输（1-3 天）。
拥有自己的物流系统如Shopee Express、Lazada Logistics。

交易保障政策

阿里巴巴：拥有贸易保证计划 - 确保买家和卖家安全付款。
Shopee、Lazada：使用Shopeeguarantee或LazadaBuyer Protection，主要适用于国内消费者。
亚马逊：为全球买家提供 A-to-Z 保证。

三、结论

Shopee、Lazada、亚马逊对于国内零售或终端消费者来说都是不错的选择。
阿里巴巴是想要向国际出口商品的越南企业的理想选择。
在阿里巴巴越南开设展位不仅可以帮助企业接触数百万全球客户，还可以增加销售额、扩大市场并提升越南品牌。

阿里巴巴越南公司-出口电商楼层

• 总部：第一区 Ben Nghe Ward Le Loi 街 67 号西贡中心大厦 19 楼

• 电子邮件： [email protected]

• 电话：(+84) 987 258 510

• 第 1 号分店：Binh Duong, Thu Dau Mot, Binh Duong Avenue 230 号 Becamex Tower 10 楼

• 第2分店：同奈省边和市通通区武氏秀TTC广场9楼

• 分支 3： 123 Cong Hoa, Ward 12, 新平, 胡志明市 700000, 越南