从工厂到国际品牌——阿里巴巴的转型之旅

1.现状：越南商品生产强，品牌弱

越南拥有数十万家中小型工厂，特别是农产品、食品、手工艺品、纺织等行业。但大多数企业仍依赖通过中间商出口或根据国外品牌的OEM订单制造。
这导致利润低，越南品牌在国际市场上不为人所知。因此，阿里巴巴正在成为帮助越南企业从工厂向全球品牌转型的“黄金杠杆”。

2. 阿里巴巴——帮助越南工厂走向世界的大门

阿里巴巴是全球最大的B2B电子商务平台，全球数以百万计的买家和卖家在这里相遇。阿里巴巴的 B2B 模式帮助企业无需在国外开设办事处，仍可直接与国际客户进行交易。
阿里巴巴每天有超过 4000 万活跃买家，已成为希望在没有中间商的情况下向全球出口的越南企业的“国际市场”。这是越南传统工厂初步打造国际品牌的基础。

3.了解阿里巴巴的B2B模式以及该电子商务平台的运作方式

阿里巴巴的 B2B（企业对企业）模式的运作基于三个主要因素：

- 商业展位（供应商商店）——展示产品、生产能力、证书和工厂视频的地方。

- 国际客户（买方）——来自 190 多个国家，主要是进口商、连锁超市和批发商。

交易连接系统（询价、贸易保证、消息传递）——帮助双方安全地联系、谈判、签署和支付。
阿里巴巴电子商务平台24/7全天候运营，只需点击几下鼠标，即可帮助越南产品不断出现在全球买家面前。

4、越南企业为何要在阿里巴巴越南“转型”？

- 阿里巴巴越南作为官方代表，支持企业：

注册企业帐户并验证个人资料
符合国际标准的展位开设咨询
在线B2B销售培训
优化关键词和内部广告（阿里巴巴广告）

- 在专业展位顾问团队的支持下，许多越南企业已成功从生产模式转向国际贸易。

5. 越南工厂在阿里巴巴打造国际品牌的10个步骤

步骤1。评估当前生产能力

检查工厂产能、产品、认证（ISO、HACCP、SGS...）。
准备产品信息、图片、视频和公司简介。

步骤2。注册帐户并验证您的业务

商家需要经过合法验证（Business Verification）才能获得阿里巴巴正式的经营权。
您可以联系阿里巴巴越南寻求快速、正确开店的建议。

步骤 3.设立专业展位

该展位是阿里巴巴电商平台上的“品牌形象”。
需要设计专业的界面、标志、横幅、公司描述和工厂视频。

步骤 4。上传SEO标准产品

写出清晰的标题、描述、关键词和规格。
根据阿里巴巴的搜索算法（Search Engine）进行优化，提高曝光度。

步骤 5。利用阿里巴巴广告工具（P4P）

通过关键字为产品做广告有助于将您的产品带到搜索结果的顶部。
与 Google Ads 类似，但致力于阿里巴巴全球 B2B 生态系统。

步骤 6。快速响应所有请求 (RFQ)

阿里巴巴有一个报价请求部分，国际客户可以在这里发布他们的购买需求。
越南工厂应在 24 小时内做出响应，以提高转化率。

步骤 7。使用贸易保证建立信任

贸易保证是阿里巴巴的交易保护工具，帮助买家在订购时感到安全。
通过此认证，企业可以提高可靠性，完成订单的可能性提高 3-5 倍。

步骤8。客户服务和国际售后服务

提供专业服务：响应快捷、报价清晰、产品质量有保障。
使用 B2B 专业英语进行交流，给人留下好印象。

步骤 9.通过阿里巴巴分析分析数据

帮助跟踪的工具：产品浏览、访问国家/地区和买家行为。
根据这些数据，企业可以优化产品和广告活动。

步骤10。在国际上拓展您的品牌

有了稳定的客户后，企业可以建立自己的品牌（ODM/OBM），而不仅仅是做OEM。
将越南品牌带到美国、欧盟、日本和中东等主要市场。

6. 越南企业在阿里巴巴上取得了成功

广南农产品公司：从一家销售胡椒-肉桂-八角的小工厂，现在通过阿里巴巴出口15吨/月。
河内手工艺品企业：开摊3个月后接到欧洲订单。
胡志明市包装制造商：借助阿里巴巴的SEO优化，仅5个月就签订了超过10万美元的合同。

7. 越南品牌在阿里巴巴全球版图上的未来

阿里巴巴正在开启跨境B2B贸易的新时代，越南工厂只需通过在线平台即可成为国际品牌。通过正确的战略，越南企业可以：

保留品牌所有权
提高利润率
树立强大的“越南制造”形象

阿里巴巴越南公司-出口电商楼层

• 总部：第一区 Ben Nghe Ward Le Loi 街 67 号西贡中心大厦 19 楼

• 电子邮件： [email protected]

• 电话：(+84) 987 258 510

• 第 1 号分店：Binh Duong, Thu Dau Mot, Binh Duong Avenue 230 号 Becamex Tower 10 楼

• 第2分店：同奈省边和市通通区武氏秀TTC广场9楼

• 分支 3： 123 Cong Hoa, Ward 12, 新平, 胡志明市 700000, 越南