Chiến lược giá thông minh giúp sản phẩm Việt lợi nhuận cao trên Alibaba

1. Tổng quan: Vì sao doanh nghiệp Việt cần chiến lược giá khi bán hàng trên Alibaba

• Alibaba là sàn thương mại điện tử (TMĐT) B2B lớn nhất thế giới, nơi hàng triệu nhà cung cấp và người mua toàn cầu giao dịch mỗi ngày.

• Đối với các doanh nghiệp Việt Nam, Alibaba Việt Nam đóng vai trò cầu nối giúp sản phẩm trong nước vươn ra thị trường quốc tế mà không cần đầu tư lớn cho showroom hay hội chợ.

• Tuy nhiên, chỉ “đưa sản phẩm lên sàn” là chưa đủ – doanh nghiệp cần chiến lược giá thông minh để vừa cạnh tranh vừa đảm bảo lợi nhuận bền vững.

• Việc hiểu mô hình B2B trên Alibaba và cách hoạt động của sàn TMĐT này là bước nền tảng để đưa ra chiến lược giá đúng đắn.

2. Hiểu rõ mô hình B2B trên Alibaba và cách hoạt động của sàn TMĐT này

• Mô hình B2B (Business to Business) trên Alibaba tập trung vào giao dịch giữa các doanh nghiệp, thay vì người tiêu dùng cá nhân.

• Người bán (nhà cung cấp) có thể mở gian hàng trên Alibaba để giới thiệu sản phẩm, bảng giá sỉ, MOQ (Minimum Order Quantity – số lượng đặt hàng tối thiểu) và điều kiện giao hàng.

• Người mua (buyers) đến từ nhiều quốc gia khác nhau sẽ gửi RFQ (Request for Quotation) hoặc liên hệ trực tiếp để thương lượng giá.

• Cách hoạt động của sàn TMĐT Alibaba dựa trên việc kết nối nhanh chóng giữa cung và cầu, tối ưu qua công cụ tìm kiếm nội bộ, quảng cáo từ khóa (Keyword Ads) và gói Gold Supplier.

• Để nổi bật giữa hàng nghìn nhà cung cấp, việc áp dụng chiến lược giá linh hoạt trở thành yếu tố sống còn.

3. Các yếu tố cần phân tích trước khi xây dựng chiến lược giá trên Alibaba

• Chi phí sản xuất & logistics: Bao gồm nguyên liệu, nhân công, đóng gói, vận chuyển, phí lưu kho và thuế xuất khẩu.

• Phí nền tảng Alibaba: Nếu sử dụng tài khoản Gold Supplier hoặc chạy quảng cáo từ khóa, chi phí này cũng cần được tính vào giá bán.

• Thị trường mục tiêu: Người mua tại Mỹ có mức sẵn sàng chi trả khác so với người mua tại Ấn Độ hay châu Phi.

• Mức độ cạnh tranh: Phân tích đối thủ cùng ngành (ví dụ: các gian hàng Trung Quốc, Thái Lan, Ấn Độ) để định vị giá phù hợp.

• Giá trị thương hiệu Việt: Nếu sản phẩm có yếu tố “unique” (ví dụ: nguyên liệu tự nhiên, nguồn gốc rõ ràng, tiêu chuẩn xuất khẩu) – doanh nghiệp có thể định giá cao hơn.

4. 7 Chiến lược giá thông minh giúp sản phẩm Việt đạt lợi nhuận cao trên Alibaba

Chiến lược giá thâm nhập (Penetration Pricing)

• Mục tiêu: nhanh chóng chiếm thị phần và thu hút khách hàng mới.

• Cách làm: định giá thấp hơn đối thủ 5–10% trong giai đoạn đầu để tăng lượng đơn hàng.

Lưu ý: sau khi đạt được tệp khách hàng ổn định, cần điều chỉnh giá để tránh giảm lợi nhuận lâu dài.

Chiến lược giá theo giá trị cảm nhận (Value-Based Pricing)

• Không bán giá rẻ, mà bán theo giá trị mang lại.

• Áp dụng khi sản phẩm có USP (Unique Selling Point) rõ ràng.

Chiến lược giá theo gói (Bundle Pricing)

• Gộp nhiều sản phẩm thành combo (ví dụ: “bộ gia vị Việt Nam gồm nước mắm – mắm tôm – ớt xay”) để tăng giá trị trung bình mỗi đơn hàng.

• Khách hàng B2B thường thích đặt combo để tiết kiệm chi phí vận chuyển.

• Giúp tăng doanh thu mà không cần tăng giá từng sản phẩm.

Chiến lược giá linh hoạt theo MOQ (Flexible MOQ Pricing)

Tạo nhiều mức giá theo số lượng đặt hàng:

• 100–500 pcs: 5 USD/pcs

• 501–1000 pcs: 4.5 USD/pcs

• 1001 pcs trở lên: 4 USD/pcs

Chiến lược giá theo mùa vụ và xu hướng thị trường

• Theo dõi dữ liệu tìm kiếm trên Alibaba Insights để biết sản phẩm nào đang “hot”.

• Điều chỉnh giá linh hoạt theo mùa lễ (Tết, Giáng Sinh, Ramadan...).

• Giúp doanh nghiệp Việt tối ưu doanh thu trong mùa cao điểm xuất khẩu.

Chiến lược giá dựa trên chi phí logistics tối ưu

• Nhiều doanh nghiệp Việt bỏ qua chi phí vận chuyển quốc tế khi báo giá.

• Hãy hợp tác với đơn vị logistics có hỗ trợ FCL/LCL, CIF, DDP... để có giá cước tốt hơn.

Giá bán hợp lý + phí ship cạnh tranh = tổng chi phí thấp hơn đối thủ.

Chiến lược giá premium (cao cấp) cho sản phẩm đặc trưng Việt

• Dành cho sản phẩm có nguồn gốc vùng miền (VD: cà phê Buôn Ma Thuột, nước mắm Phú Quốc, tiêu Phú Quốc...).

• Định vị thương hiệu cao cấp, không cạnh tranh bằng giá rẻ mà bằng chất lượng và câu chuyện văn hóa Việt Nam.

• Đây là hướng đi bền vững giúp sản phẩm Việt có lợi nhuận cao và giữ hình ảnh chuyên nghiệp trên Alibaba Việt Nam.

5. 5 Mẹo thực hành giúp tối ưu giá khi mở gian hàng Alibaba

• Tư vấn mở gian hàng đúng cách: Nhờ chuyên gia Alibaba Việt Nam hỗ trợ thiết lập gian hàng, tối ưu thông tin sản phẩm, chính sách MOQ và vận chuyển.

• Dùng công cụ “Smart Pricing” trên Alibaba: Tính toán tự động giá tối ưu dựa trên dữ liệu thị trường.

• Theo dõi phản hồi khách hàng: Nếu nhiều khách hỏi giá nhưng không chốt đơn, có thể giá đang cao hoặc mô tả sản phẩm chưa rõ ràng.

• A/B Testing giá: Tạo 2 listing với giá khác nhau để xem giá nào có tỉ lệ chuyển đổi cao hơn.

• Xây dựng uy tín qua feedback: Khi gian hàng có nhiều đánh giá 5 sao, bạn có thể tăng giá 3–5% mà vẫn duy trì lượng khách hàng ổn định.

6. Vai trò của tư vấn mở gian hàng Alibaba trong chiến lược giá

Các đơn vị tư vấn mở gian hàng Alibaba Việt Nam giúp doanh nghiệp:

• Phân tích ngành hàng, đối thủ, và hành vi người mua.

• Xây dựng bảng giá phù hợp từng thị trường.

• Đề xuất chiến lược quảng cáo và từ khóa (keyword optimization).

7. Những sai lầm phổ biến của doanh nghiệp Việt khi định giá trên Alibaba

• Giá thấp để cạnh tranh bằng mọi giá – khiến lợi nhuận giảm và hình ảnh thương hiệu bị định vị là “hàng rẻ”.

• Không tính phí vận chuyển hoặc thuế quốc tế – dẫn đến mất cân đối chi phí khi giao hàng.

• Không cập nhật giá theo thời gian thực – trong khi đối thủ đã điều chỉnh theo tỷ giá hoặc nguyên liệu.

• Sao chép giá của đối thủ mà không phân tích giá trị sản phẩm riêng.

• Thiếu chính sách chiết khấu linh hoạt, khiến khách hàng B2B lớn rời đi.

CÔNG TY ALIBABA VIỆT NAM - SÀN THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ XUẤT KHẨU

• Trụ sở chính: Tầng 19, Toà Nhà Saigon Centre, Số 67 Đường Lê Lợi, P .Bến Nghé, Quận 1

• Email:   [email protected]

• Điện thoại: (+84) 987 258 510

• Chi nhánh 1: Lầu 10, Becamex Tower, 230 Đại lộ Bình Dương, Thủ Dầu Một , Bình Dương

• Chi nhánh 2: Lầu 9, TTC Plaza, Võ Thị Sáu , Phường thống nhất, TP Biên Hoà, Đồng Nai

• Chi nhánh 3: 123 Cộng Hòa, Phường 12, Tân Bình, Thành phố Hồ Chí Minh 700000, Việt Nam