如何接收国外OEM/ODM纺织服装订单

全球品牌将供应链转移至东南亚，越南纺织服装业正面临强劲的突破机遇。然而，从单纯的机械加工（CMT）转向接受OEM（原始设备制造商）和ODM（原始设计制造商）订单，需要工厂改变接近客户的思维。

本文详细总结了标准化产能、寻找国际合作伙伴和优化数字销售渠道的6步路线图，以帮助越南纺织服装企业积极迎接出口资本流动。

一、纺织行业OEM与ODM模式的区分

了解商业模式有助于服装厂在向国际市场供货之前准确定位产能并准备适当的资源。

纺织行业OEM和ODM模式的区别

2、工厂产能标准化及国际认证

外国纺织品和服装买家（特别是来自美国、欧盟、日本）在下试订单之前有非常严格的供应商评估流程（审核）。

所需的认证和能力标准

• 社会和环境责任认证：BSCI、WRAP、SMETA、ISO 14001。这是进入大品牌供应链的第一张“门槛票”。

• 产品及原材料质量认证：OEKO-TEX Standard 100（织物化学安全）、GOTS/GRS（有机和再生织物）——符合全球“绿色服装”趋势。

• 最低生产能力（最小起订量）：明确定义每种颜色/型号的最小订购量（例如：500 - 1,000 件/款式），轻松筛选合适的客户群。

• 取样周期：在 7 - 14 天内标准化实验室浸样、原型样品、销售样品的制作流程。

3. 建立在线 B2B 销售渠道，24/7 接触客户

许多传统纺织服装企业依赖经纪人或等待展会。但目前国际买家的趋势是通过B2B电商平台积极寻找服装工厂。

通过 B2B 电子商务平台寻找客户的路线图

• 开放标准化展位：创建“网上展厅”，展示工厂规模、机械生产线（专业包缝机、自动缝纫机、套结机）、缝纫能力和国际认证。

• 通过阿里巴巴出口：这是一个全球B2B平台，对美国、欧洲、澳大利亚和中东的中小型时尚品牌的服装有巨大的搜索量。

• 主动订单搜索 (RFQ)：企业不再被动地等待消息，而是利用 RFQ（报价请求）功能向每天发布的数千个新服装请求发送直接报价。

关于在线 B2B 渠道的重要注意事项

4. 成功的 6 步 OEM/ODM 提供流程

要将询盘变成正式订单，企业需要遵守国际B2B标准工作流程：

阿里巴巴 OEM/ODM 提供流程

5. 营销策略和寻找其他服装买家

除B2B电商平台外，企业还应结合多渠道覆盖工厂品牌：

• 建立商业 LinkedIn 个人资料：发布工厂运营、质量控制 (QC) 流程和认证图片的短视频，以吸引采购经理/采购总监。

• 参加专业纺织服装展会：参加VTG（越南）、Intertextile Apparel Fabrics（上海）、Magic Show（美国）等国内外各大展会，直接与合作伙伴见面。

• 数字营销 B2B：建立多语言工厂网站（英语、中文、日语），标准化电子目录并投放 OEM/ODM 纺织服装关键词搜索广告。

营销策略和寻找 B2B 买家

6、帮助服装厂留住国外客户的品质

收到第一笔订单仅仅是一个开始。为了创造稳定的收入来源，企业需要关注：

• 沟通透明度（沟通）：每周用实际图片/视频为客户更新生产进度。

• 确保交货时间的准确性（准时交货）：错过时尚行业的交货期限可能会导致订单取消或空运赔偿。

• 主动提出节省成本的解决方案：建议客户更改拔罐图、等效面料或调整缝纫细节，以在保持质量的同时降低产品成本。

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