传统应用减少时如何寻找国际 B2B 应用

世界经济的波动、贸易壁垒的增加以及主要市场支出紧缩的趋势，导致许多越南制造商面临传统订单的下降。直接参加展会、依赖中间贸易公司或等待经纪人等传统贸易促进渠道在成本和效果上逐渐暴露出诸多局限性。

面对这一挑战，主动转向数字空间中的国际客户搜索渠道是必须采取的步骤。本文总结了帮助越南制造企业主动寻找全球B2B合作伙伴、优化成本和开发可持续出口渠道的实用方法。

一、越南厂商传统订单下降的现状及原因

为了找到正确的解决方案，企业首先需要清楚地认识当前全球供应链的变化。

• 改变寻找供应商的习惯：如今，超过 80% 的国际 B2B 买家开始通过在线平台寻找合作伙伴，而不是像以前那样飞往展会。

• 传统推广成本太高：在国际展会上设置展位的成本高达数万至数十万美元，但客户的访问仅限于展会的几天。

• 价格和时间的竞争压力：全球 B2B 客户从最初的入职阶段就要求对产能和定价信息进行快速、透明的反馈。

越南工厂

2. 越南制造商寻找全球 B2B 客户的 5 种方式

以下是帮助制造商在数字时代主动接触新出口客户的核心策略。

方式一：利用全球B2B电商平台

将销售渠道拓展至B2B平台是帮助企业直接接触全球数百万进口商的最短途径。

• 加入最大的 B2B 生态系统：主动注册阿里巴巴账户可以帮助制造商直接接触来自190多个国家和地区的庞大买家群。

• 通过报价请求 (RFQ) 主动搜索：企业不必被动地等待买家上门，而是可以利用直接报价工具，每天触达有实际采购需求的买家。

• 通过阿里巴巴出口确认产能：运营网上展位可以帮助企业24/7直观地展示整个工厂规模、质量认证（ISO、FDA、CE...）以及OEM/ODM生产能力。

方法二：优化您的企业形象和国际标准展位

数字空间中信誉良好的制造品牌需要精确地显示和提供信息。

• 投资实际工厂图片和视频：B2B 客户对工厂规模、机械生产线和质量控制 (QC) 流程非常感兴趣。拍摄详细的视频，而不是使用预渲染的照片。

• 标准化透明信息：提供月产能、最小起订量（MOQ）、订单完成时间（Lead time）和交货条件（Incoterms）等完整指标。

• 寻求开设专业展位的建议：如果企业没有B2B电子商务经验，与咨询单位合作开店将有助于规范界面、优化产品SEO关键词并缩短上市时间。

方法三：通过网站和B2B社交媒体建立入站营销渠道

商业网站和专业社交网络是确认地位和吸引自然买家（有机潜在客户）的渠道。

• B2B 业务的 LinkedIn 开发：这里聚集了大量采购经理和供应链专家。定期更新工厂的运输和生产活动以建立信任。

• 优化多语言SEO网站：以英语（或日语、韩语、德语等目标市场语言）构建网站内容，重点关注行业关键词和工厂加工能力。

• 出版技术文件和电子目录：让买家在留下联系方式后可以轻松下载产品目录、规格和参考报价。

方法 4：管理风险并验证贸易伙伴的声誉

进入国际舞台，具备商业风险防范知识是制造商至关重要的因素。

• 评估买家信誉：在报价或发送样品之前，请仔细检查合作伙伴的经营历史、税码、办公地址和代表信息。

• 规避支付欺诈风险：通过始终遵循信用证、电汇存款或交易所托管服务的安全支付流程，识别并警惕伪造大额订单、要求将费用提前转移到个人账户或阿里巴巴欺诈嫌疑的伎俩。

• 选择信誉良好的运输及保险单位：始终明确同意交货条件并购买货物保险，以在海运/空运过程中保护货物。

方法五：打造专业的B2B数字化销售团队

好的工具只有有人准确、灵敏地操作时才有效。

• 在线潜在客户处理技能培训：国际销售人员需要能够在1-2小时内回复客户询问，了解产品技术并掌握数字通信工具。

• 跟进客户服务进展（Follow-up）：创建自动关怀流程，主动联系已收到报价或询问商品但尚未关闭订单的客户。

• 评估每个渠道的有效性：定期衡量跨渠道的客户获取成本（CAC），以适当调整预算。

3. 传统 B2B 和 B2B 数字客户寻找渠道有效性比较表

企业可以通过以下指标来比较两种方法：

比较渠道寻找客户的有效性

4. 越南制造商转换国际销售渠道的路线图

为了成功地从依赖模式过渡到主动寻求全球客户，企业需要遵循以下步骤：

转变销售模式的路线图

在数字平台上积极寻找全球B2B客户不仅有助于越南制造商解决订单下降的眼前问题，而且为长期提高国际竞争力奠定坚实的基础。

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