从进口商到制造商走向世界|阿里巴巴

Proline Vietnam 从越南的进口和分销企业逐渐转型为制造商，将出口扩大到超过 15 个国家，并通过阿里巴巴与国际客户建立关系。

这段旅程的背后是她的故事阮春海燕越南Proline副总监——将最初的出口困难转化为企业进军全球市场的动力。

从进口商到制造商

Proline Vietnam于2013年开始运营，采用进口并在国内市场分销产品的模式。

意识到制造业的潜力，2016年，该企业决定在河内建厂，专注于生产包装材料产品。

主动生产帮助 Proline 更好地控制质量、产品和满足客户需求的能力。然而，为了可持续发展，企业需要寻找越南以外的新市场。

此时，阿里巴巴成为Proline接触国际客户战略的重要渠道之一。

从闲置摊位到寻客渠道

国际的

此前，Proline Vietnam在阿里巴巴设有店铺，但并未有效利用。该摊位实际上已经闲置了大约两年，尚未取得显着成果。

意识到这个机会，颜女士决定直接参与运营，学习如何在平台上开展业务活动。

企业不再只是张贴产品、等待顾客，而是开始主动提升自身形象，了解市场需求，提高与国际买家互动的能力。

这个过程需要时间和毅力，尤其是在脯氨酸没有太多出口经验的情况下。

阿里巴巴Proline展位产品

两年坚持征服日本客户

Proline Vietnam 最重要​​的里程碑之一是赢得日本客户。

该公司花了大约两年的时间才满足客户的要求，提交了许多样品，但尚未获得批准。

Proline 没有放弃，而是根据收到的反馈不断改进产品。此流程有助于企业更好地了解国际客户的严格标准。

最终，坚持得到了回报。

日本客户的成功成为 Proline 自信地进军其他市场（包括美国和英国）的基础。

品质创造长期客户

对于出口企业来说，获得第一份订单仅仅是一个开始。留住客户并产生重复订单的能力对于长期增长至关重要。

Proline Vietnam 专注于提高产品质量和满足每个市场要求的能力。

一位英国大客户产生了约 100,000 美元的回购订单，展示了与国际客户建立长期 B2B 关系的潜力。

根据阿里巴巴网站上分享的故事，Proline 目前已将产品出口到超过15个国家，标志着从进口企业到面向全球市场的制造商的重大转变。

从企业家到讲师 阿里巴巴

除了开展商业活动外，Nguyen Xu Hai Yen女士还将从2022年起成为阿里巴巴.com讲师。

凭借在寻找客户、谈判和出口过程中的实践经验，她与商界分享有关出口、数字营销和使用阿里巴巴业务支持工具等主题的知识。

这也体现了与越南工商界不断学习、分享经验、共同发展的精神。

阮春海燕女士在 Accio Work 阿里巴巴发布会上分享

给想要出口的企业的 4 个教训

企业主的真实经历

从越南走向全球市场

Proline Vietnam 的历程表明，国际化进程可以从很小的步骤开始：改进展位、寻找第一批客户、倾听反馈并持续完善产品。

Proline从2013年的进口业务开始，自2016年起成为制造商，并逐渐将出口活动扩大到超过15个国家。

这个故事对于寻找国际客户并希望将其产品推向全球市场的越南企业来说是灵感的源泉。

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